('薛宛儿哪能如他的意，但也不能直接拆他的台，只得委婉道：“老夫人，可能是我表达不当，才会让方掌柜产生误会。现在我是诚心要跟老夫人合作的，若是能成，我这几天就会上门传授手艺。今后只要有新的编绳方法，都会拱手奉上，到时候苏家独一份，整个镇上的小贩，都得跟您拿货。”老夫人并不着急回答，她看了看外面的天色渐渐暗了下来：“时辰不早了，你不着急回去吗？”这意思听着就像是婉拒，薛宛儿面露失望，但还是礼貌的行礼道：“老夫人，那没别的事，我先回去了。”她有些挫败，也认为这样赶着上门的架势，必定是掉价的。但三百两是她的底线了，她不能再降。若是价格上下降太多，更会让人觉得这门手艺不值钱，也不值得投入。“等一下。”就在她迈出门槛的瞬间，老夫人喊住了她。“怎么？”薛宛儿回眸一惊喜。“天黑了，回去危险，我派辆马车送你。”薛宛儿只觉得一盆冷水兜头浇下，满腔热血都被浇灭了。嘴唇艰难的溢出一丝感激：“不劳烦老夫人了，我坐牛车回去。”正当她心如死灰后，就听见老夫人冰冷的声音传来：“哪有你这样谈生意的，我又不是不给你钱。好了，你这门手艺我要了。”薛宛儿身形不由的僵硬了下，蓦然转身，脸色挂着抑制不住的欣喜：“真的？”“当然。”苏老夫人说着就唤来管家，让他去书写协议。等待期间，她时不时的眉心微蹙，丫鬟见状便给她轻轻捶打肩膀，揉腿等等。薛宛儿看她的脸色不太好，挂着浓重的黑眼圈，整个人看起来也挺疲惫，她不由的问：“老夫人，您没事吧？”苏老夫人摇头：“没事，就是年纪大了，腿脚经常痛，吃饭没胃口，晚上也是翻来覆去的睡不着。”薛宛儿认真审视了一番，又道：“老夫人可有看过大夫？”一听到大夫，老夫人便十分排斥：“看过了，成日喝那些汤药，嘴巴苦的很，也不起什么作用，一群庸医。”薛宛儿笑了笑：“老夫人，我有个民间土方法，您可以试试，效果极佳。”“什么方法？”薛宛儿侃侃而来：“每晚临睡前，用陈醋泡脚后，按压脚底的穴位，连续几天就会有显著的改善效果。”她话刚说完，方掌柜就忍不住冷嘲热讽：“切，一个会弄点编绳手艺的丫头片子，也敢冒充大夫说什么土方法。老夫人的身体何其尊贵，这若是出了个好歹，你承担的起吗？”薛宛儿不怒反笑，言语犀利：“方掌柜还真是习惯把小事无限放大，小女不才，因为有学医天赋，跟着家师李志民。再说这人上了年纪，吃不好，睡不着都是正常现象，这并不能算了不得的疾病。这个方法有没有效，老夫人可以一试，陈醋又不是毒药。”方掌柜还想说什么，就听见老夫人重重的轻咳了一声。她脸色不佳道：“行了，她也是一片好心，试试无妨，若是此方法有效，定会重金酬谢。”薛宛儿见老夫人接受这个提议，就认真的跟她的贴身丫鬟，讲解了一下脚下的穴位，以及按压哪个部位，以及需要多长时辰，等等。事无巨细，交代的十分清楚。就凭这股认真劲，就让人对她刮目相看。这会，管家拿着写好的一式两份的契约出来。双方核对完后，按了手印，这协议便生成了。看着手上这大额的三张百两银票，薛宛儿的手不由的抖了抖，着实激动了一番。三百两对苏家来说，以他们的实力，很快就能翻几倍的。“行，时辰不早了，我派一辆马车送你回去。”老夫人说着，便吩咐一旁的管家去操持。“多谢老夫人，合作愉快。”薛宛儿如释重负，感激的行了行礼，这才在管家的指引下出了苏府的门。至于带来的那几袋编绳，她就当是额外的赠送礼，留在了苏府。等她走远了，方掌柜按耐不住心里的疑问，不解的问：“老夫人，您这是做什么？还当真看得起这个丫头，花了这么高价买她的手艺。”老夫人见他这么说，倒是重新审视了他一番。这个方掌柜做事圆滑，就是小气了点，跟个小姑娘斤斤计较。她相信自己的眼光，薛宛儿的价值远不止这点银两，要知道苏家的生意做大后，可是停滞不前了，她需要点新鲜血液去冲一冲。这次她既然低姿态的上门，想必是遇到事急用钱，她做个顺水人情，赢得对方好感，以后使唤起来，也容易些。', '。')