('她没有想到山里出生的薛宛儿，居然如此大的胃口。即便是苏家跟人谈合作，都不敢这么提的。他们的担心在薛宛儿的情理之中，她笑了笑解释：“老夫人走南闯北，什么世面没有见过？苏家的生意做的是大，但如果有这项手艺加持，可是锦上添花。且这门手艺不像从前的编绳，以装饰为主。现在的这份手艺，可以渗透到每个人的日常生活，人手必须。只要打开市场后，你们苏家便能富可敌国。而我作为打开这门手艺领路人，要两成并不过分。如果您觉得这个要求过分，我也可以跟别人谈合作，我相信一定会找到真正欣赏我的人。”第253章 促成合作这话说的有根有据，外加一些威逼利诱的成分。苏老夫人骑虎难下，如果薛宛儿跟别人合作，那苏家的编绳生意，还不得锐减？沉默的空档，薛宛儿亭亭玉立的站着，落落大方，一副不愁合作的样子。她不由得佩服，难怪这个村姑能当上丞相夫人，这点手腕可不是一般人能有的。对苏家来说确实是个一本万利的买卖，可薛宛儿什么都不用做，就躺着收钱，才是最大的赢家。“这东西是精巧，这编织起来容易吗？费时间吗？”老夫人显然心动。有些细节她还想再推敲下，以便计算她能收获的最大价值。“老夫人，这个看着复杂，手法非常简单。咱们在卖的时候，可以由简到复杂慢慢过渡。线绳的成本很低，贵的就是手工费了。这一点好办，穷乡僻壤的村妇们，普遍没什么收入。若是让她们来做，保证能用最少的工钱，得到最好的编织，这一点老夫人您完全不用担心。”老夫人连连赞叹，这个薛宛儿不愧是胆大心细，连这方面都考虑到了。她亮着眸子，有些纠结：“可你这要二成分红，太高了。”“老夫人，我的二层是您的毛利，这已经是我的底线了。如果老夫人觉得不能合作，我也不会勉强，毕竟买卖都是双方的。”薛宛儿建议这些新奇的编织，走中高端路线，等到复杂的编织花样递增，再扩大老百姓这层面。“好，老身知道了，那这东西先留在这，老身得跟苏家人商量商量。”苏老夫人笑了笑，又道：“不如，你明天来苏府一趟。我儿子孙子都在，让他们也看看这里面的门道。”“好的，没问题。”薛宛儿跟老夫人约好时间，准备上门拜访。回去的路上，蓝芩忍不住问了很多疑惑：“夫人，你说老夫人没有当场答应，而是让她的那些儿孙参与，这合作还能不能谈起来？”薛宛儿的表情很漫不经心，漆黑的眸子缀满了星光。“做生意讲究的是缘分，如果不行的话，大不了我自己做呗。只是说苏家的产业非常成熟，如果他们肯合作的话，我会省很多心。”蓝芩恍然大悟，不管谈判的结果如何，这些编织的物品，注定是要面世的。她家主子不亏是福星，一谈就是大生意，照这样发展下去，富可敌国指日可待。薛宛儿回陶府后，又连夜赶了一些东西出来，添加了线袜子，线帽子。次日，她便带蓝芩去了苏府。苏府坐落在京城繁华街道的一处宅院里，看看这门头，雄狮威风凛凛。朱红色的大门备显得阔气，牌匾上的苏府两个字龙飞凤舞。仔细看门口，还有一个小石碑，上面写着苏府京城分宅。薛宛儿抽了抽嘴角，看来苏府的铺子不仅遍布各地，就连宅院也有不少。她打量的瞬间，蓝芩便抓着门上的铜环敲了敲门。家丁得知是薛宛儿等人，笑着将两人迎进来：“陶夫人请进，老夫人早就交代过了。”薛宛儿点头，眼神示意了蓝芩，后者便拿出一些碎银，打赏家丁。家丁笑呵呵的收下，心想着这陶夫人可真会做人，对她便格外的上心热情，将她迎到会客大厅里。“老夫人，陶夫人来了。”下人边喊边请客人进去。敞亮的客厅，古色古香，随处可见紫檀木做的桌椅。茶气飘渺间，看到了好多人。精神抖擞的老夫人穿着枣红色的褂子，脖颈上带着翡翠项链，一脸仪态万千的坐在主位上。她左边位置坐着个四十多岁的中年男子。方脸高额头，整个人透着福相，一双眼睛透着沧桑跟精明，看起来是个精明睿智的商人。右边下方的位置，坐着个年轻的公子，看面容俊朗，带着几分稚气，看样子二十还未出头。他一身银色的衣袍，配上手中的折扇，像极了翩翩公子哥。', '。')