('“我的意思是，我想跟你资合作的事情，也就是我直接提供货给李掌柜，由你来做销售。”夏青青一脸诚恳的说道。李掌柜有些疑惑的看着她，一时之间还没回过神来。第71章 说服李管事愣了好一会儿，这才重复着问，“你想要跟我合作？”夏青青点头道，“我在书院门口也已经销售了两三天，算了算进账，你们这学院里面有三四百人。这三文钱的凉粉又不是人人都吃得起的东西，你来卖，多少都会有一些银子赚。也就是说如果你的食堂里面每天卖出去有两百碗，那就会有六百文的收入。”李峰是个管事，他管饭堂，算术倒是挺快的，他在这里管理这个书院的饭堂已经有好几年了，表面上看着还是挺赚的，其实一个月的收益并不多，能够赚得五六两银子也已经算是很不错了，但是他还要开工钱给工人，同时还要打点，给一些好处费书院的山长。算来算去，他一个月能够拿到手的银子其实也不多。其实算下来，他每天赚到的银子也只不过是一百几十文而已。可眼前这位大嫂，虽然穿的有些破烂，但是她只在书院门口摆个摊，居然一天能赚几百文，还真让他有些不敢小看他了刮目相看。有银子不赚，肯定是傻瓜。李峰想到这里，刚才还有些瞧不起，故意端着架子对夏青青的他，马上收起那抵触的神情，放低了姿态，语气十分恭敬的问：“大嫂，要是我在你这里拿货，那要多少银子一碗？”夏青青有些无可奈何的叹了一口气，“我做这凉粉其实也挺困难的，原材料耗费也挺多的，每碗卖出去，我能赚到的银子也不多，这生意做起来也挺累的。要不然我也不会想着要跟李管事你合作。我看李管事你也是个实在的人，那我就直接跟你们说了吧，你在我这里拿货，那就两文钱一碗，还有红糖、山楂、花生，这些配料就由李管事你自己负责了，你觉得怎么样？”李峰是个会算数的，他脑子转得快，拿货价两文，卖出去三文，一天如果能卖两百碗，他就能净赚二百元，卖三百碗，那他就有三百文进账。一斤红糖熬出来的糖水，估计也能配三四百碗凉粉了，至于那些花生、山楂什么的，如果要节约成本，这些东西也可以不用放，又不是什么必需品，把它扣下来，放少一些，又或者是不放，这样子也能省一些成本，他一天就卖个凉粉，转过手，估计也有一两百文了，这可是送上门的钱。想到这，李峰咽了咽口水，马上点头应道：“好，成交。”夏青青笑了，她就知道在利益面前，只要不是傻子，肯定不会拒绝。李峰尽量抑制住自己那激动不已的心情，用平静的声音道：“那你什么时候开始送货？”“明天上午开始，我会让我儿子把货送到这里来，我们一手交钱一手交货。”“好，就这样子定下来。”李峰用力点头，他心里面很高兴，这生意就这样子谈下来了。夏青青见生意谈妥，她心里面也很高兴。最起码在这个地盘，她不用操心，只管把货送过来就可以拿银子。可是等她回过头，却看见四个小子已经站在她身后，个个拉长着一张脸，皱成苦一样，看起来很不高兴的样子。“你们四个，这是怎么了？个个黑着一张脸，像是别人欠了你们很多很子似的。”夏青青笑着问。王大毛犹豫了一下这才开口，“娘，我们现在不是卖的好好的吗？辛苦一点也没什么，再说我一个人也能摆一个摊子，为啥要把生意转给人家来做？”王二毛也很不高兴的说：“娘，你这样子把货送给他，跟白白送银子给他还有什么区别？我们在这里卖的话也只不过是一个小时的事情，干嘛要把钱送给那个李管事。”夏青青马上笑了，她明白这几个小子是宁愿自己吃苦，也不想自己把银子白白的送人。这些孩子没念过书，她们也不懂做生意的门道，要想要扩大市场，很多事情都不能亲力亲为的，合作才能共赢。她知想要把生意做大，不能仅仅靠自己的力量，也要借助别人的力量。“你们就知道盯着销售这点银子，可你知道我们一天能够收回来多少斤凉粉草？那十斤凉粉草又能够生产多少凉粉？”几个孩子全部齐刷刷的低下了头，他们都十分认真的在掰着手指头来算数。最后，还是王二毛反应的快，他很快就算出了结果，“娘，我们家现在好像一天可以收一百斤凉粉草，制作出来的比例我不知道。”“那你知道，我们今天卖出去凉粉，一共用了多少凉粉草吗？”', '”')