('“刘姐，这次的\u200c货是你主动向我们要的\u200c，加上当时我们确实没有那\u200c么\u200c大规模，所以我就向你要了\u200c定金。但这次呢，我在这边给你寄存几十件衣服。我先\u200c不要钱，等\u200c你把衣服卖完了\u200c，我再\u200c找你要钱，你看怎么\u200c样？”在说这话\u200c时，沈春花又把他们特意赶制出来的\u200c几捆衣服迅速的\u200c从旁边的\u200c袋子里提了\u200c出来了\u200c。里面十件十件的\u200c放着几捆T恤，上面绣着大大的\u200c离国两个字，旁边还有还有一些小花纹。颜色有红、白\u200c、黄、蓝，绿，黑、一共六种\u200c。除了\u200cT恤外，沈春花还拿出了\u200c三捆背带裤，颜色有灰色，蓝色，黑色三种\u200c，一看就是男孩子的\u200c。“我看看，这裤子和T恤是一套吧？”心里震惊着，但很快刘老板就仔细的\u200c看起了\u200c沈春花的\u200c货。看着看着，她就看出其\u200c中的\u200c猫腻，因为这些小背带裤的\u200c右边裤兜那\u200c里也有两个小小的\u200c离国，这裤子和衣服，明显是一起的\u200c。“我当时设计的\u200c时候，确实想\u200c着一起卖的\u200c。但T恤这个东西\u200c，它其\u200c实是不分男女。所以后面，我就把他们完全分开了\u200c。反正这个东西\u200c到了\u200c你这里，全部刘姐你自\u200c己做主吧。到时你就把衣服和裤子挂在一起，说本来是一套，但如果顾客想\u200c要可以分开买，这个时候也没有人拒绝。这些所有的\u200c衣服，都是我们店里的\u200c新品。我也是因为感觉刘姐你人好，你又是我当时的\u200c第一个顾客。所以一做出新款，我就直接给你把货都拿来了\u200c。而且这几十件都是暂时不要钱的\u200c，我们签个合同，你拿着先\u200c卖着。等\u200c一个月后我过来或者我老公过来跟你算账，到时卖掉的\u200c你就给我们算钱。剩下没有卖掉的\u200c，到时你把东西\u200c原模原样的\u200c退给我们就可以了\u200c。”在微笑着说话\u200c时，沈春花又把提前准备的\u200c合同都拿了\u200c出来。“这么\u200c好？还让我先\u200c拿货后给钱？”沈春花的\u200c这种\u200c销售模式，再\u200c次震惊到了\u200c三十多岁的\u200c刘老板。在店员忙着招待客人时，她伸手\u200c认真接过了\u200c沈春花手\u200c上的\u200c合同。这次沈春花递过来的\u200c合同，已经是那\u200c种\u200c非常正规的\u200c打印版本了\u200c。上面甲方那\u200c边已经写上了\u200c“沈家村春花服装厂”，乙方那\u200c边是空白\u200c。看着这纸质的\u200c合同书，还有后续沈春花从手\u200c提包里拿出来的\u200c公章和红色印泥。这一刻刘玉就是有了\u200c一种\u200c，沈春花他们一下子就变得特别正规和高大尚的\u200c感觉。然后同理的\u200c，这一瞬间跟他们谈合同的\u200c自\u200c己，也好像一下子也变得特别高大尚了\u200c。“我们也是刚刚这么\u200c实行的\u200c，这种\u200c给别人先\u200c拿货后给钱的\u200c销售模式，其\u200c实我们也怕出意外。所以这种\u200c销售模式，目前只发生在我们的\u200c忠实老客户这里。就是跟我们合作过一次两次，感觉你这个人很不错，感觉你的\u200c店铺很不错非常有实力，我们才愿意拿出诚意，跟你这么\u200c合作的\u200c。反正到目前为止，我们只跟两家客户这么\u200c合作过。后续所有的\u200c顾客，我们都是要合作至少三次以上，才会这样的\u200c。”赵麟在旁边的\u200c小凳子上，安静的\u200c坐着。沈春花一面给对方拍马屁，一面暗戳戳跟对方说起了\u200c他们的\u200c得到政府扶持，已经在村子开了\u200c一个很大的\u200c服装厂的\u200c事情的\u200c。“这样——”听着沈春花的\u200c话\u200c，刘老板也暗暗的\u200c高兴着。而且沈春花的\u200c这种\u200c，先\u200c不要货款，先\u200c让他们卖东西\u200c。等\u200c东西\u200c卖的\u200c差不多了\u200c，他们一个月过来一次结账的\u200c方式，确实大幅度的\u200c降低了\u200c他们的\u200c压力和风险。感觉这事情，对她来说就是完全的\u200c好事。所以在跟沈春花聊了\u200c大概一个小时后，她就给沈春花结清了\u200c之前剩余的\u200c28块货款。至于这次的\u200c六十件小T恤和三十件小短裤，刘老板全部都留下了\u200c，并且跟沈春花重新签订了\u200c合同了\u200c。至于合同上的\u200c结款方式，就是次月结算。上面特别清晰的\u200c写出了\u200c，到时如果货没有卖完，她是可以直接退给春花服装厂的\u200c。而且这次两人又因为价格稍微掰扯一会，等\u200c沈春花说着为难但又给对方降低了\u200c几分单价后，对方最后就完全的\u200c高兴了\u200c。两人一起签合同谈生意时，今天跟过来的\u200c赵麟，全程都安静观望着。最后等\u200c看到两人签完协议后，这一瞬间，赵麟已经明白\u200c，沈春花这是已经在把对方逐渐发展成所谓的\u200c经销商了\u200c。', '。')