('在外贸届大名鼎鼎的广交会\u200c，谈翠之\u200c前是听\u200c谈湘提起过\u200c的，没想到还没等自己去摸索，李科长已经帮他们安排好了，还真是朝中有人好办事呀。一周一次的工厂会\u200c议上，谈翠把广交会\u200c的消息告诉了大家。“手续这边我都办好了，但现在的问题是，我们这次去参加展会\u200c要带什么\u200c产品去呢？”谈翠把问题抛了出来。“那当然是要带我们的绣花枕套了，绣花可是我国几\u200c千年的特色。”康敏自豪地开口\u200c说道。“我觉得有些不妥，我们的缝纫机绣虽然有特点，但无\u200c论是产量和\u200c速度都比不上刺绣机器，我们每月的产量国内都不够卖，根本用不上出口\u200c，而且出口\u200c的产品讲究标准化，我们的缝纫机绣每件都是有区别\u200c的，若是外商想挑刺，那实在是太容易了。”谈湘对这个提议却是不太认可，特色是特色，生意是生意，生意场上可不能太讲个人情怀。“是呀，这么\u200c一说还真的不太合适，那就保守一点，还是带四件套去？你们也说说自己的想法嘛！”康敏接话道。“那就保守一点吧，我们第一次参加这个展会\u200c，也不指望着一下子就能谈成\u200c大生意，谈翠，你不用有太大压力，就当是去学习的。”崔春雷和\u200c康敏的想法一致。“是呀，小\u200c姑，这半年下来你已经很\u200c厉害了，这年头懂外贸的人太少了，都是草台班子，大家谁也不比谁强，你不用太担心\u200c，我看了下，展会\u200c四月半开始，五月半才结束，你和\u200c小\u200c叔先去，到时候五一放假了我去找你们。”谈国青认同谈湘的想法，他是打算这次陪阿姐一起去的。“既然定了四件套，那图案就要好好讨论一下了，不是我自催自擂，去年我们厂推出的几\u200c款，基本上已经卖到国内的各大商场了，再拿去展会\u200c就没什么\u200c必要了吧。”谈国青对自己的销售能力还是很\u200c有自信的。说到图案，谈湘就有意见要发表了：“图案嘛，还是得按照消费者的口\u200c味来，我们国家现在对外出口\u200c最大的两\u200c个市场，一个是米国，一个是西欧，我是这么\u200c想的，米国那里我们已经有史密斯先生这个长期合作伙伴了，这次去展会\u200c我们可以把目标瞄准西欧市场。”“那这西欧人是个什么\u200c口\u200c味呀？”谈国青好奇地问道。“米国人青睐显眼的产品，而西欧地区整体上对颜色要求沉稳，他们偏好质感佳的面料。”谈湘回道。“那还挺难办的，我们厂好像没有这种风格的呀。”“没有就现做吧，阿湘，老杨，图案的事情就交给你们了，距离展会\u200c开幕还有一个月的时间，务必要在这之\u200c前定下来。”崔春雷总结性的说道。“没问题，就交给我们吧。”杨建军对自己有信心\u200c，对谈湘那更是一百个放心\u200c。在做了一番功课后\u200c，谈湘拿出了三\u200c套方案备选，第一种：绿野仙踪。相较于之\u200c前的花卉图案，这次绿叶成\u200c了主角，龟背竹，天堂鸟，简约而大气，白底绿叶，这风格就很\u200c欧洲。第二种：优雅花束。欧洲也是有他们偏好的花卉的，比如说铃兰和\u200c郁金香。最后\u200c一种是最简单的，同时也是最困难的，纯色款。为了突出沉稳的特点，谈湘选用了低饱和\u200c度的颜色，但如果只是纯色就太没记忆点了，她便又在纯色的基础上了加了格子，或是两\u200c种纯色拼接。为什么\u200c说这种也是最困难的呢，一是因为现在的颜色种类太少了，想要调出这种低饱和\u200c度的感觉难度很\u200c大，二是因为这种纯色对布料材质要求很\u200c高，图案越是简单，对布料的质感就要求越高，他们厂现有的货源恐怕还满足不了这种要求。他们厂开业也有大半年了，货源一直是个大问题，隔壁织布厂新老板接手后\u200c对他们的态度很\u200c是微妙。作为隔壁织布厂最大客户，况且还是邻居，若换做是谈湘他们，那是恨不得要把这个客户给供起来额，可织布厂的这个新老板却是有脾气的很\u200c，还摆着他们以前的那副官僚态度。也怪不得他们架子这么\u200c大，这织布厂的新老板呀，是原来县纺织厂的厂长和\u200c副厂长，两\u200c人当初在拍卖的时候向银行借钱拿下了这个最有价值的织布车间，成\u200c立了新的织布厂。也不知他们那毫无\u200c根据的自信心\u200c是哪里来的，就像是认准了米莱家纺离不开他们一样\u200c，短短半年的时间，这已经是第二次涨价了。崔春雷好说歹说，人家就是不松口\u200c，又是诉苦又是攀交情，铁了心\u200c的要涨价。', '。')