尹长兴会认为他的身份很风光，但这其中不足为外人道的为难之处，也只有秀念自己才明白。

而且秀念的工作中也有一些事情是需要遵守制度，不能对外人过多谈及，所以他很快就将话题转移到尹长兴身上，询问他的近况。

“还能怎么样？还不是跟之前一样，继续给俞老板跑腿打杂。”尹长兴苦笑着应道：“或许这个差事就适合我这种笨人来做。”

秀念道：“你当初不是打算要在舟山做点小买卖吗？”

尹长兴摇摇头道：“谈何容易……这些天在定海港各处看过，也没什么适合入行的小本生意。我那点本钱，哪里经得起大折腾，只能边干边看了。好在俞老板仗义，愿意拉我一把，不然我大概也只能去码头扛包混口饭吃了。”

尹长兴说这番话的时候不免有些沮丧，他当初鼓起勇气离开家乡出来闯荡，是对自己在舟山的前途抱有很大的憧憬，但来到舟山之后的处境却与他的设想有些不太一样。这地方比他想象的更为繁荣，是每个生意人都会喜欢的自由港，但入行的门槛也相对较高，以他积累的那点本钱很难找到一个合适的行当自立门户。

尹长兴自知实力有限，也不敢在这人生地不熟的舟山冒太大的风险去经营自己不熟悉的行当，只能老老实实地先给俞成礼当差保住基本的生计。

不过也正是因为见识到了舟山定海港的繁华，尹长兴并不后悔自己当初背井离乡的决定，也不打算因为开局不顺就考虑返回西归浦。他虽然也羡慕秀念的机遇，但也明白自己可干不了秀念的差事，毕竟秀念还能识文断字，而自己却是到了舟山之后才慢慢学会了写自己的名字，这文化程度哪能进得了海汉的官府当差。

秀念道：“你只盯着那些能赚大钱的买卖，门槛自然不会低。不妨把眼界放宽一些，先从力所能及的事情开始做。”

尹长兴苦笑到：“力所能及……我也就会出海打渔，难道如今还要重操旧业？那还不如给俞老板打杂，好歹平时还能学到点东西。”

秀念道：“既然你本钱有限，但又想经营小买卖，那何必挤在城区跟那些大门大户竞争。你可知道，这舟山岛上除了定海港和附近的城区，还有好多像白泉镇一样的乡镇，若是能吃苦，其实乡间也能经营小买卖。”

尹长兴听得眼睛一亮，感觉秀念所说的确很有道理，自己之前的执念太重，一心只想在舟山做番事业，反而限制了自己的眼界。他想起先前来时看这镇子上的商业设施极少，似乎的确是有秀念所说的机会。

尹长兴唯恐隔墙有耳，特地又将秀念拉到远一些的地方才继续问道：“秀念师傅，可否给我详细说说，这边有什么适合我的好营生？”

秀念随口应道：“可以做的营生很多啊！比如你可以买辆马车，平时就给附近村庄运货跑腿，帮他们把村里的物产运到城区去，把各种物资运回村里。”

“那没生意的时候怎么办？这些村子总不会天天都有货物要运去城区吧？再说养一匹驮马，日常也是要花钱的。”尹长兴立刻就开始盘算起秀念出这主意的利弊。

秀念道：“没有货运买卖的时候，你就运自己的货到处卖啊！这白泉镇有两三千号人，日常所用的油盐酱醋、针头线脑、锅碗瓢盆，大部分不都得从外边买吗？你自己备一些货，平时便用车拉着在各个村子贩卖。白泉镇有十个村，你一天走一个村好了，终归会有生意，还愁养不起一匹马？”

秀念这主意倒也不是随口一说，他这些天在白泉镇各处村庄走访，多少也了解到了本地民众的生活状况。

舟山岛虽然是大明东海岸最主要的贸易港之一，但繁华区域主要就集中于岛南侧的定海港周边区域，而像白泉镇这样的乡镇背靠大树好乘凉，结合本地情况发展了一些特色副业，但终归只是乡村环境，并没有定海港那么浓重的商业氛围和便利的物资供应渠道。

虽然白泉镇物产不少，但也有很多生活物资是乡间无法自行生产，或是生产的成本过高，远不如直接购买划算。这类采购需求往往要通过每月初一十五在镇上举办的集市来解决，会有一些商贩在这两天贩运一些生活物资到镇上出售，同时他们也会接下乡民的订单，替乡民从定海港订购一些物品，从中赚个差价。

这个时代的大多数乡村都会有这样的商贸形式存在，对于经营者来说，每月固定时间的集市意味着他们可以用最少的时间投入来维持某个地区的客户群体，其他时间就前往另外的乡镇集市做同样的买卖。只要时间规划得好，那经营者就可以在多个乡镇间维持这套贸易体系，利润还是相当可观的。

这种商贸形式运营起来并不算太复杂，而赚钱的前景很好，只要有人尝到甜头，自然会有大把聪明人扎堆跟进。不过做的人多了以后，竞争加剧利润摊薄，慢慢就会淘汰掉一些实力不济的经营者，最后也只剩一些本钱够多，能通过采购量来压低成本，拼得起价格战的大户，最终也就形成了市场平衡，由最有实力的几个大商户瓜分了绝大部分的市场份额。

这些大户虽然还是使用这种经营方式，但经营规模却已经不是小打小闹了，以尹长兴的本钱想挤进这个圈子还很难。不过传统的经营方式已经逐渐无法满足富裕起来的乡民们对物资的需求。

秀念去走访这些村庄的时候，也不止一次听到村民们抱怨生活物资采购不便，要嘛等到赶集那天去镇上买，要嘛就得穿过舟山岛去南边的定海港买。南边城区大多都是做批发生意，而村民们的需求量又很小，所以有些东西反而比集市上还贵，跑这么远去采购也不见得划算。

所以秀念认为，在集市商贩和村民需求之间，其实还有一层空间，只是愿意在这个夹缝中操作的人太少，至少白泉镇这边暂时还没有。对于本钱有限的尹长兴来说，或许这会是一个不错的小买卖。 ', ' ')