采购用流利的英文说道：“欢迎x&h的各位来参加此次竞标，作为ceo的温焓先生，和作为cto的罗伊斯先生能亲自到现场，亲自负责此次讲标，令我们非常意外，我代表迪森，再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”

会议室里响起掌声，迪森的方面的人看起来非常友好，但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。

对此，温焓早有预料。

对业内人士来说，x&h仿佛一夜之间破土而出。

它是个变数，更是个未知数。

温焓：“谢谢迪森威尔逊的邀请，x&h对于此次合作非常重视，如果能有幸中标，迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴，这对x&h的意义重大，我们愿意拿出最大的诚意，来争取这次合作机会。”

温焓的英语流利，发音纯正，语气舒缓，清朗的声音不高不低。

他望向别人的目光真诚平和，没有一丝高傲，也不见一丝卑弱，让人难以轻视，也很难不心生喜爱。

会议桌对面的大卫连说两句“good”。

一番寒暄结束，温焓开始讲标。

围绕技术要求的主要条款，逐条、详细的展示x&h的优势。

对方肉眼可见的满意。

不管他们对x&h有多少疑问，但看向温焓的目光始终充满欣赏。

张总监掏出手机，在桌子下面偷着下载背单词app。

英语好就是帅气！吃香！

他以前在外企工作过，自然知道老外有多喜欢英文好的。

大卫开始翻看x&h的标书，对温焓道：“与你们给陆氏精密供货的产品相比，这次招标的产品没那么复杂，代码规模相对小，但使用场景不同，域控制器对安全的要求极高，不允许有丝毫差错，也就是说能用和好用不是最重要的，保障最终客户的安全才是第一位，对此你们有什么应对措施？”

温焓把ppt往后翻到备用页面，“产品安全方面的要求，迪森已经在技术要求中列出来了，也就是对这几个技术标准的符合性。”

温焓将激光笔指向报告中的标准，“目前x&h从兄弟公司聘请来专门的技术专家，来保证标准要求的落实，另外也将按照要求提供专业的测试报告。”

大卫点头，灰蓝色的眼珠盯着温焓道：“你能认识到这一点，我很开心，但这只是基本，是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的，你们在这一点上展现了投入，也展示出你作为管理者的重视，但是不够，你们缺少相关经验。”

缺少经验，这是不争的事实。

温焓不动声色，在脑海中快速思索对策，表面却看不出丝毫端倪。

他坐在椅子上，身前与会议桌保持宽松的距离，两条长腿叉开，向前伸展，双手交叠，放松的放在大腿上，姿态舒展而优雅，带着让人摸不透的俯视感。

那是一种居高临下，又全然掌控的姿态。

熟悉的人会发现，这个姿态与陆卓勋十分相似，简直十成十的像。

*

就在这时，陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光，穿入思绪。

温焓一笑，瓷白的面容如白荷初绽。

“如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话，我们可以邀请独立的第三方咨询机构，在每一个交付节点前，对我们的所有活动进行审核，也由独立的第三方机构负责出具测试报告，贵公司可以指定任何信任的机构，所有因此产生的费用由x&h承担，且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”

大卫终于露出一点笑意。

x&h的讲标过程十分详细，主要的关注点都有做出说明。

针对其他技术点，迪森的几个评标人分别做出提问。

温焓的讲解深入浅出。

他能充分考虑对方的技术基础，根据聆听者对技术的了解程度，将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。

而罗伊斯很幽默，善于调节氛围，整个沟通过程异常顺利愉悦。

温焓抬起手腕看表，会议已经过去45分钟，对方还没有结束的意思，这对x&h是个好消息，起码证明他们不是来陪标的。

而且对方的问题集中在纯技术能力之外，也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。

迪森对他们是真的有兴趣。

“谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场，“刚刚大卫先生提出的产品验收问题，但是温总，一旦第三方介入审核和报告出具，这些时间的消耗，将使你们自己的开发时间被压缩，贵公司如何保证能够按时交付呢？”

“我理解您的担心，交付能力是x&h的强项，目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构，我将这个架构比喻成现成的房屋，他目前是一个毛坯状态，我们的开发过程相当于从装修开始，而不是从打地基开始，所以我们不但能实现快速的交付，而且愿意根据迪森的要求做快速变更，其二，x&h本身是陆氏企业，如果不具备按时交付，按质量交付的能力，是无法从陆氏脱颖而出的，这是陆氏系企业的风格，x&h也不例外。”

在前期准备过程中，采购和同事聊过这个话题。

但他不是专业技术人员，只初步知道x&h产品开发理念的特殊性。

刚刚温焓的比喻深入浅出，非常形象贴切，让他一下子明白过来。

加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可，采购点了点头，显然对这个回答很满意。

做为一个二十出头就身处高位，做出举目成绩的年轻人，温焓身上没有一丝浮躁，找不到一点世俗的市侩圆滑。

相反，他身上保留着独一无二的干净，但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。

这种锐利与他近乎完美的外表结合，分外耀眼夺目，有一种极致的魅力，吸引着身边每一个人的目光。

罗伊斯甚至想吹个口哨，但他忍住了。

带着眼中毫不掩饰的欣赏，大卫忽然用华语开口，“温总，你的英文很好，比我这个来c国二十年的老外还要好，之前在m国留学或生活过吗？”', '')