('肖可琼给李志文面子，李硕打电话来约见面，她很爽快地就答应了。

非正式的会面，李硕投其所好提前在一家西餐厅订了位。吃饭间隙，他没提恩泰这次采购的事，和她东拉西扯地聊红酒聊茶叶，也聊各地的风土人情。

能做到这个位置的都是人精中的人精，肖可琼对李硕此行的目的心知肚明，等李硕拿出那支干红时，她笑了笑：“thw的名号这么响，怎么就盯着我们恩泰这一亩三分地啊？”

李硕替肖可琼倒上红酒，笑着回道：“您这话说的，恩泰随便从指头缝里漏出来点儿就够养活我们thw这一大家子人了，我可不得盯着您吗？”

李硕在工作上与平常吊儿郎当的样子很不一样。他擅长应对这种场合，游刃有余到不像在跟人谈生意，倒让人有种如同和老友闲聊般的如沐春风之感。

李志文了解他，因此李硕一进公司，就把他丢去了市场部。

肖可琼对李硕观感挺好，没人能不喜欢帅哥，柏图斯这份礼又恰恰送到了她的心坎上，因此她也愿意多跟李硕说两句。

“虽说恩泰和thw合作多年了，但采购走的是正规流程。看在柏图斯的份上……”肖可琼的手指勾着酒瓶上系着的蓝色丝带，“我给你透个底。就前期的报价来看，蓬莱卫浴比你们的报价低了十个百分点。相同品质下，恩泰当然会选择蓬莱。”

蓬莱卫浴……

李硕用食指点了点桌子，想起看过的关于蓬莱的调查资料。

蓬莱成立的时间不久，全线产品走的是高端路子。但以他们的体量，没有能力运营自家的工厂，全靠代工，售后制度也不如thw完善，在这一点上，thw是有绝对的优势的。

恩泰的调研绝对没有thw做得完善详细，肖可琼的这番话固然是透了蓬莱的底，但更重要的是，恩泰想要把thw的价格压下来。

李硕了然地笑了笑：“您说的是，能省钱干嘛不省？不过我想跟您说点掏心窝子的话。”

“恩泰酒店的经营理念我一直很欣赏——‘为每一位客人找到理想中家的模样’。卫浴在家里的重要地位不用我多说，但有一点您也许忽略了，thw卖的是产品，也卖服务。壁挂智能马桶安装的高度，精细度，马桶盖的曲度，喷头的位置，淋浴设备应该装在浴室的什么位置等等。thw的精力不光在研发产品上，也花了大把的精力在这方面的研究上。硬件质量或许差不多，但为了构筑一个理想中家的模样，这些细节之处的用心，蓬莱拍马都赶不上。价格不是问题，这些都能商量，但我需要向您证明thw在同等价位产品里的不可替代之处。”

肖可琼听他说完，挑了挑眉，原本脸上挂着的礼节性的微笑露出几分真心的愉悦来：“这么大口气？”

李硕端起酒杯和肖可琼碰了碰：“我是不是说大话，您随便找个酒店房间试一试就知道了。图册和产品介绍我也能讲得天花乱坠，但什么文字图片视频都比不上亲身体验来得直观。”