“不用太担心，就这个试错空间还是比较大的，比我们当初搞瑰爱网强不少。”俞兴笑道，“我现在对于第一轮融资已经有些想法，看看什么时候能够去实践实践。”

宋宇锋看着老板的表情，信心也跟着变足了一些，询问道：“兴哥，是什么想法？”俞兴摇头道：“这个暂时就不和你说了，反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。”

宋宇锋的信心又多了一些，贝恩精英也为之一振？那就太好了！

两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘，等到临近傍晚，钟志凌与吕海颖也从人才市场归来。

“兴哥，珍爱网终于愿意放人了啊！”钟志凌见到师兄很高兴。

俞兴大笑道：“他们是想把我开掉，但是又不好开。”

吕海颖见师兄的声音有些高，提了个醒：“师兄，呃，办公室是隔出来的，不太隔音。”

俞兴：“……”

这倒霉办公室！

他小笑道：“不用管珍爱网了，我们现在的当务之急是初步把网站传播出去，增加我们的注册用户，这个事呢，我在鹏城那边反复思考，还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。”

三人都没理解老板的这话，怎么就拐到师兄师姐师弟师妹了？

“我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。”俞兴阐述道，“瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天，一共是12016对情侣，其中有80%的都是毕业生，也就是9600对情侣，19200个毕业生。”

“我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式，他们现在有很大一部分都进入了各个公司。”

“今年的经济形势不好，就业严峻，许多在校生的实习与招聘都被冻结了，而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。”

“我们现在就是要电话联系这些曾经的客户，打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访，顺便再询问他们所在公司的情况。”

“一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生，另一方面，也是告诉这些已经进入公司的应届生，现在有这样一个职场网站。”

“什么是财富？信息就是财富！”

俞兴小声的慷慨激昂，描述了自己的思路与公司业务的展开。

宋宇锋只觉目眩神迷，这也行吗？

怎么听起来还真的挺有可行性。

他在脑子里串了一遍过程，提了个小小的疑问：“这些信息有时效性，我们人太少，没法短时间里回访到他们吧。”

董事长的话一出口就招来了钟志凌与吕海颖鄙夷的目光。

宋宇锋摸不着头脑，19200个毕业生，听老板的意思，俨然就是要逐一联系，这工作量很大呀！

钟志凌抬出了先前的工作经验：“可以找兼职大学生来做回访的工作，让他们给师兄师姐打电话，恰恰，他们自己应该也是关注这些信息的，很容易就上心。”

这正是瑰爱网里的经验，九月份在校园里开放兼职，获得了很大的活力。

宋宇锋恍然大悟：“原来是这样！”

工作量的问题也解决了啊！！

19200个目标，如果在30天之内完成，每天是640个电话，如果找到30个兼职大学生，每人每天只要打21.3通电话。

30个兼职大学生不好找吗？

两倍三倍的大学生都好找！

而且还有地理优势，硕和国际周边就有复旦、同济、上财、电力、体育等大学的校区。

宋宇锋越想越觉得这个事能做，甚至……他隐隐觉得这个事好做！

怎么回事？

也就一通话前后的功夫……

俞兴笑道：“所以，这次是用大学生找大学生给大学生。”

宋宇锋叹服，兴哥真爱大学生啊！

俞兴总结道：“我们就是得扎实的引流一波初期的用户，然后，再在有一定基础的情况下来谈一谈互联网婚恋行业里的问题，也就更容易引起轰动了。”

吕海颖思索道：“如果那些大三大四的学生能从网站受益，等到他们进入职场，想必最起码不会反感我们网站，这就是很好的起步了。”

俞兴点点头：“这两件事能做好，我就有一定的底气去接触新的投资人，如果能融到一轮的钱，后面辗转腾挪的空间就大多了。”

三个人相互看了看，信心不知不觉都强了不少。

“你们应该买个白板过来啊，这样的话，我写下来更清晰。”俞兴提了个小要求，又笑道，“这个事都能理解吧？没有疑问的话，志凌明天继续去人才市场，小颖来联系兼职，锋哥去大学贴吧搜索关键字，先放一波京东管培生的消息，不用磨叽了。”

宋宇锋疑问道：“兴哥，你已经给进入京东的大学生打电话了？”

“没有。”俞兴摇头，“我直接问的刘强东。”

宋宇锋：“呃……”

这种信息不能更准了吧！

他有些奇怪：“刘强东和你聊这些吗？”

“不能聊吗？”俞兴笑了一声，“他营收3个亿，我营收300万，大家都是开公司的，有什么不一样？”

宋宇锋使劲点头，营收不一样，自信恐怕差不到哪去了！

俞兴脑子里的念头又转了转，说道：“这些拿到的信息就用帐号‘百晓生’的名义来发布，嗯，我来用这个号，然后再注册‘百晓生2号’‘百晓生3号’，算是我们认为靠谱的消息，唔，再加上金色字体的标识。”

“这样用差异从一开始就强化用户的认知，回头用户多了，咱们学学人家巨头的会员体系，开了会员能加特殊标志，看看能不能赚到钱。”

“所以，都没问题吧？”

俞兴看向三位合伙人。

三个人异口同声：“没问题！”

隔音不好的老板办公室里忽然传来响亮的声音，这让外面等待下班的四位员工都觉诧异，大概……大概是有好消息吧。

俞兴拍拍手：“ok，那就先去干饭！有问题有建议，咱们随时提出来，行不行？”

三人再次异口同声：“行！”

办公室的门被推开，四个人都走了出来。

四位员工瞧着四位领导，明显感觉之前那三位的精气神都不一样了，也就忽然意识到，这位真就是公司的灵魂人物吧。

(本章完) ', ' ')