(' 第393章 滴滴打的嗒~ (第1/2页)

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12月8日，星期六，上午十点。

陈默在五彩城十三层，会客室见到了比他还高上一些的王炜建。

后者看到陈默进来，连忙起身走近跟前，伸出双手，

“陈总百忙之中，拨冗亲自来商谈摇摇招车收购一事，这让我有点受宠若惊啊~”

“客气了，王总，您的经历我有幸了解过，很是钦佩啊，不用客气，坐！”

陈默笑着伸出手握去，两人整的跟胜利会师一样。

随后助理进来给两位看茶，然后出去贴心地带上了门。

“王总想找我谈，不妨开门见山。”

王炜建略微坐直的身躯，“是这样，既然陈总了解我的过往，可以知道我对车这一行是真的热爱，对于彼岸的发展我来之前也有所了解，对于陈总能力我是佩服的。

确实摇摇招车发展到现在陷入了瓶颈，遇到了一些困难，比如相关政策不明朗，比如出租车司机不理解、比如用户习惯的培养等等。

摇摇招车被彼岸收购不失为一个好的选择，8000万的价格说实话超过我的预期，但我更看重的是，假使摇摇招车被贵方收购后，陈总会怎么做。

陈总也是创业出身，应该理解，我们的摇摇招车从无到有，就像一个婴儿呱呱坠地，从牙牙学语、一步一步成长到现在这种程度，不容易！

也因此要选择出售，也要找一个好人家才是，此次前来，我只想听听你对摇摇招车收购后最真实的想法.”

陈默点头，“理解，不过我倒是想先了解下，王总后续对摇摇招车的发展规划，咱们可以互相交流~”

王炜建看旁边正好有白板，“我是这么想的.”

随后他在连说带画，说着自己对于摇摇招车后续规划，从产品核心竞争力的迭代、到适应政策向改变、再到推广策略、各自角色，商家、司机、用户的实际体验，林林总总说了有将近半小时，各种数据也是脱口而出。

可见王炜建对业务的了解对市场的观察，还是下了不少功夫的，或许跟之前租车行业有关，他更能感受到这一行所面临的顽疾。

并能预感这一行可能会发生转变的时机，依稀观察到了一个风口，否则也不会租车业务干的好好的一个90度转弯，转型allin搞起了网约车业务。

见对方说完，陈默起身，也来到白板前，“.整体来看，王总说的还是不错的，但有一些地方如果这样会更好，比如摇摇招车发现机场出租车最多，日均几万车次的吞吐量，先要占领航站楼的流量入口，这个打法跟互联网玩法类似。

干什么都需要抢占流量入口，只不过还不够，不光机场航站楼、京城各火车站、汽车站也都是流量入口，而且流量比机场更大，将会是更好的选择

另外关于你担心的司机认知和习惯问题这个好解决，只要让一部分人见到利益，在其中形成舆论，必然会有更多人的加入。

还有地推，这个摇摇招车最头疼的部分，恰恰是彼岸最为擅长的部分”

陈默花了十几分钟，在王炜建的构想基础上完善并迭代了更为完美的2.0版本。

“.暂时先说这么多，这只是我对摇摇招车未来设想的一部分而已。

摇摇招车有班底、有产品、有一定市场规模，能为彼岸节省大量时间，而彼岸有高德地图、有微信支付、有强悍的地推团队、亿万流量推广资源，也是摇摇招车最为迫切需要的。

我只是想让王总知道，彼岸收购摇摇招车只会让其发展的更好，毕竟为人父母的谁不想让孩子过的更好呢？”

移动支付、电子地图、大数据、这些互联网玩法

陈默一番输出，各种建议跟不要钱一样砸了过来，把传统行业出身的王炜建给彻底震住了。

而且最后还来了句这只是一部分，一部分是多少？50%？30%？还是10%？

好像把摇摇赶紧卖掉听到全部计划啊

王建伟之前对彼岸陈默的能力有所耳闻，什么营销大师、游戏专家等等，但亲自接触，交流后他还是发现自己冒昧了，这尼玛绝对是互联网老炮，嗯，年轻的老炮！

而陈默这边感觉自己才刚进入状态，被动发作开始自然而然上价值，

“.王总，你可以闭上眼睛，想象一下这个场景。

冬天，雪夜，寒风凛冽大风吹！

你要出差去机场，时间还有三个小时，你在街边招手，一辆辆出租车对你视若罔闻，没有一辆空车，时间一点一滴流逝，你的体温也逐渐寒冷，最后的结果不是冻的浑身僵硬，就是机票改签.

这还是在京城，要是在冰城？说不定你就可以成为冰雪大世界里面的一员。”

闭上眼的王炜建不自觉打了个冷颤，

陈默嘴角微弯，继续说道，“当有款成熟的移动打车软件出现，用户有出行的需求，只需在家悠闲地掏出手机，打开App应用，下单，等一会就自动会有空的出租车接单，预计什么时候会在道边等候。

你需要做的就是拎着行李，出门，走到道边，登车享受顺畅的服务，事后移动支付自动扣款、进行评价。

最终的解决人们出行不易，打车难的痛点，实现人人便利出行的愿景！”

王炜建喃喃，真的可以么？

陈默添了一把火，“只要敢想，没有什么不可以！可以想见我们两相合力，不久的将来我们将成为华夏最大的出行平台，给人们出行带来便捷，改变人们出行方式，我想这也是你创办摇摇招车的诉求吧。”

听完王炜建有些心虚，啊？我之前只不过感觉这是个不错的风口，估计能赚点钱就做了，还真没想这么长远。

可看到看着陈默望过来的灼灼眼神，王炜建此时也不能露怯，面露遇到革命战友的表情，猛地点头，“啊，对对对，我就是这么想的！”

“你看，既然我们的目标一致，如果你能接受下面三个条件，那么我们就是同志了！

首先、摇摇招车并入集团整体后，摇摇招车品牌会重新更名，叫打的出行，公司主体也会发生变更，并入彼岸集团刚成立的小橘科技。

第二、我能对王总保证的是，你这边人员团队不会变彼岸全盘接收，并且待遇按照集团统一走都会往上提一些，CEO（首席执行官）还是王总你担任。

CTO（首席技术官）、CHO（首席人力资源）你这边自行任命，不过COO（首席运营官）、CFO（首席财务官）我会另派人担任。

最重要的是虽然平日事宜我不会插手，但我拥有绝对决策权。

第三、之前投资摇摇招车的资本全部让其套现离场，即便后续融资也会按照彼岸的节奏走；

王总同意的话，那这个事就成了！”

这几天王炜建已经考虑了许多情况，甚至比这还严苛的条件，他也不是没想过，这些都在他的预期范围内。

他能说什么？除了同意，他还能说什么？

就这样，陈默跟王炜建就彼岸集团收购摇摇招车事宜。

两人签署初步的意向协议，后续会有专门人来处理收购具体过程。

这天下午，京城交通部。

从里面走出来个小胖子，西装革履背个包，说销售背着笔记本电脑包，说技术又没穿牛仔裤格子衫，这就显得很是违和。

站在门口，看着道路上的车水马龙，程唯回想刚才发生的尴尬一幕，就忍不住想骂娘。

他刚才给部委领导演示自家打车应用的产品，结果演示一半突然蹦出个错误弹窗，关掉后流程就卡卡住了，还好最后凭借自己连比划带忽悠蒙混过关，不过效果大打折扣。

这就像费了九牛二虎之力，花费大量财力时间，好不容易舔的女神同意跟你开房。

五星级酒店套房是开好的、氛围是罗曼蒂克的、前戏是充足的、女神的状态是竞业的，结果正在兴头上，你突然不行了，最终无奈只能用手.

这种被动寸止的感觉让程唯现在的情绪极其懊恼，至于此行的结果，除了再见没有任何留恋。

“这帮外包真是拿钱不干人事，妈的！”

程胖子骂骂咧咧，四十五度仰望天空，头发由于打着发胶锃光瓦亮在阳光的照射下反着光。

心里有些悲怆，怎么创个B业咋就这么难呢？

第一笔创业资金是程唯自己掏了10万，加上他在阿里老同事王刚的70万，两人一共凑了80万，就这样在今年7月小桔科技成立了。

两人在中关村e世界大厦租了个仓库当办公室。

钱本就不多，当然要省着点花，而想要研发一款移动类产品，程唯是销售出身，王刚也不是技术，光组建技术团队研发产品就难住了他们。

想要自己研发，无论时间成本还是经济成本都是他所不能接受的，80万根本不够，因此程唯做了一个至今都后悔无比的决定，那就是找外包。

因为外包便宜啊，外包公司老板张口就要15万，程唯手里一共这点钱，那必须要精打细算，好在他毕竟销售出身，一番讨价还价，最后定了9万。

结果对方外包的效率低的跟老太太裹脚布一样，令人发指，工期一拖再拖，原本约定一个月的工期，2个月才草草交付。

等9月9日滴滴好不容易上线的时候，程唯才发现，上面bug无数，根本不能用，结果一番调查了解才知道一些内幕。

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外包这行似海深，滴滴这个项目经过层层转包，被转了两次，最后是9万元被一家小作坊公司搞定，里面一半的程序员是刚毕业的应届生，滴滴就成为了他们的处女作。