原本50多人走的只剩下眼前的十几人，剩下的人还在你看看我，我看看你，有些茫然有些不知所措。

“你们怎么没有走？”林云看着这些留下来的人微笑着问道，显然留下来人具备了一些成为成功销售精英的素资。

众人没有回答林云，只是看着林云，显然等待着林云接下来要说的话。

林云也没有说话，反而从店里拿出一条凳子出来，一闪身坐在凳子上。

就这样坐着，林云也不说话，也不解释什么。

又有两个人从人群中走了出去。

大概过了半个小时，林云才开口说话道：“谢谢你们留下来，我相信你们都会为今天选择而自豪，都会为成为盛达的一员而自豪的。”这半个小时是林云对于他们耐心的一种考验，显然眼前的十人才是林云需要的人才。

“你们觉的我给你们说的工资很高吗？”林云给他们说的工资是600元每月，在当时来说这样工资那是相当的高了的。

众人听了林云的话，你看看我，我看看你，不知道怎么回答林云。

“不，我给你们说的工资一点也不高，因为你们很快就会发现你们拿的工资会比我现在跟你们说的工资高上几倍甚至几十倍，不过也有一些人，他们什么也拿不到，因为这些钱不是我给你们的，而是你们给你们自己的，因为你们的工资全部都会在你们今后的销售业绩里面提出来的，我把这种工资分配方式叫做提成。”林云简单的介绍了一下后世众人皆知的销售提成。

“怎么？很奇怪？还是说你们没听过这种发工资的方式？我告诉你们，我就是需要你们给我赚钱，你们能够给我赚到多少钱，我就会给按照你们给我赚的钱，来给你们发相应的工资，而那些只是想领工资却不干活的人，将会得不到一分一毫的工钱。”林云话显然深深刺疼了眼前这些人的神经。

那个年代人，谁都想要找一份好工作，拿更多的工钱，却不知道这种最简单的按劳分配原则，正是因为这样，在那个年代的工人，工作的积极性都有点低，因为不管你干多少活，你拿的工钱不会比别人多一分。

按劳分配被林云率先使用在文具销售上了，最后留下了10人，而这10人在明白了提成的模式以后，抱着试试看的目的被林云绑上了战船，而且成为后世这艘庞大的战船上的精英。

后来有名成功的记者采访这些精英的时候问了这样一个问题：“当时林总只是一个摆地摊的，你们怎么就上了林总的战船呢？”

这些人的回答却大出众人的意料之外：“因为林总看向他们的眼神，还有林云看到那些离开人露出的一种遗憾表情让他们认定林云就是一个伯乐。”

而林云确实是一个伯乐，林云招聘的每一个步骤都是对这些人的精挑细选？因为林云知道一个成功的销售精英，一定要具备韧性，具备耐心，只有具备这样的素资，才能成为一个销售精英，甚至一个行业里的精英，所以他们成为林云这艘战船的舵手之一除了他们抓住了机会，还有就是他们的具备成为精英的素资同样重要。

家里的电脑坏了，这个是在网吧传的，等下还有一章。 ', ' ')