林云开会主要针对的是十名业务销售人员，旁听的还有赵向东。

“大家先简单的谈谈这次销售的情况，还有在销售过程出现的一些问题吧。”林云没有什么开场白，第一句话就是针对目前所面临的销售状况。

众人小声的议论，有几个在整理思路，显然将自己目前遇到的一些问题，详细细致的陈诉出来。

黄义仁是林云当时最看好的员工之一，通过这些时间的观察，黄义仁也具备一些其他人所不具备的管理才能，出色的观察力，良好的沟通能力，让黄义仁的销售任务也完成的比别人更加出色一些。

“林总，我有一些意见想要说一下。”黄义仁站起来向林云开口道。

见到林云点头，黄义仁才开口说话，在这一些细小的细节中也可以看出一个人的品性。

“其实我们现在的主要销售市场被限制在临江市区范围内，即使临江周边的郊县，我们的销售脚印都还没有踩上去，我觉的我们接下来应该从这两个方面更进一步开拓我们的市场，这也是我们接下来应该做的事情。”黄义仁将自己的观点明白的陈诉了出来，还有对现在文具销售的局限性的问题也提了出来。

林云点点头，显然对黄义仁的话还是比较满意的。

众人在黄义仁说完以后，也纷纷说了一些自己的见解，不过和黄义仁的观点有些大同小异。

“既然大家都觉的我们的市场开拓有些不足，那么有谁能够提出一个有效的解决方案呢？”林云说完话，将期待的目光落在黄义仁身上，鼓励黄义仁站起来说说自己的想法。

在林云的鼓励下，黄义仁站起来小心的说道：“林总，我就随便说说，我们是小雪文具的省代理，既然小雪文具可以让我们进行代理，那么我们是不能够在其他的地级市寻找我们的下级代理商呢，而且在这些郊县里，我们也可以寻找一些当地的商户，给我们进行代理呢。”

黄义仁说完话，见林云微笑的冲自己点点了，心里松了一口气。

“其它人还有什么不同意见吗？”林云又开声问道。

其实这种分级代理制度，林云又怎么可能不知道呢，在后世这种分级代理制度可是销售的一种主流模式，可是这种分级代理制度却有着一个弊端，那是代理商好坏，直接影响自己的销售。

林云在小雪文具的销售上没有采用这种模式，正是对这种弊端的了解，而且林云更喜欢后世的连锁模式。

见众人不说话，显然是默认了黄义仁的意见。

“这样吧，其他市的分级代理商，大家可以去找找，看看有没有合适的，至于临江郊县的代理商，我看就算了，因为我准备在这些郊县建立自己的网点。”按照林云最终的想法却是形成一个连锁销售模式，通过自己建立网点进行点对点的销售才是林云的最终目标，不过现在林云面临着资金的问题。

虽然半个月时间，小雪文具销售出五百w，不过林云真正到手的利润只有五十w左右，在这种情况下林云也只能退而求其次，先在郊县建立自己的网点，而其他的区级市暂时寻找合作伙伴的模式。

“黄义仁，你和王春明一起去康明市将网点建设的事情落实下去。”林云吩咐黄义仁和王春明，两人在组织协调方面更强一些，工作能力方面也更优秀一些。

康明市的临江的一个郊县，县级市，在临江总体来说比较发达，以这样一个县级市作为试点进行网点建设更符合林云的销售路线。

众人在林云宣布散会以后，便纷纷离去，完成自己手上的工作。 ', ' ')