(' <h1> 第二百零二章 几个－也许！</h1><script>chapter0();</script> 中午时分。

皇后区。

几辆不同型号的汽车，组成的车队，停在了天使基金项目研发中心的小楼门口。

有机灵的学生，急忙进到小楼里喊来了正在忙碌着的艾莉西亚。

波丽在车队的头车上走下来。

她在街边看了一圈之后，指挥着众人在小楼门前的人行道上，摆上了一排桌子，铺上了桌布。

然后把车队带来的各种免费午餐、饮料，在桌子上摆好，让今天来应聘的学生们，可以凭着手里的排队号码，免费领取午餐。

艾莉西亚看着波丽带着手下，在桌子的后面拉起了几个横幅，上面写着各种不同的标语。

“da平价商店今日正式开业！”

“平价商店给今天来应聘的各位精英们提供免费午餐！”

“da集团公司是一家具有发展潜力、生机勃勃的公司！”

“我们正在等待着你的加入！”

艾莉西亚围着这些忙碌的人群，看了一大圈，找到了正指挥着众人的波丽。

她是真的没想到，短短二个多小时时间里，波丽就搞出了这么多花样来。

“嗨！我是艾莉西亚，谢谢你波丽，你来得太及时了！”

波丽笑着和艾莉西亚握手：“咱们是一家人，不用那么客气。”

“你再帮我看看，还有什么是我没想到的，我可以现在就安排人去办。”

波丽拉上艾莉西亚，在车队和人群里转了一圈，说了她的一些安排。

今天所有提供的食物、饮料，都是平价商店那边加班加点一上午做出来的。

一些烤好的面包，加上肉类、蔬菜，做成了纸袋装的三明治午餐包。

这个午餐包里，还包括了一杯可选的水果、蔬菜汁，几块芝士饼干，几小块炸鸡块和半个苹果，几片其他种类的水果切片，一小块餐巾纸。

艾莉西亚拿过来一个这种三明治午餐包打开看了看，波丽给她递来一杯桃子汁。

“来尝尝我们商店出品的午餐怎么样吧！请给我一个中肯的评价～”

艾莉西亚笑着点头，拿上两个袋子和饮料，不再打扰开始忙碌的波丽，走回了小楼，把这份午餐带给了自己的丈夫纳什。

下楼内，夫妻两人一边拆开这份午餐，一边嘱咐着帮忙的几个学生，让他们也去外面领一份。

纳什拿过一杯桃子汁，喝了一口，看了看袋子里的食物：“这就是大卫说过的平价商店里售卖的东西吗？”

“它们的味道还真是不错。”

艾莉西亚也打开了自己的袋子，拿出三明治来看了看，咬了一口。

“你说，这份午餐包，平价商店里会卖多少钱？”

纳什这个研究了一辈子数学的天才宅男，怎么会知道这些事情。

他猜测着道：“3刀？额。。也许吧～”

艾莉西亚一边吃着午餐，一边放松下来开始研究着这个午餐包的成本价格。

她作为大半个家庭主妇，对于市面上这些食材的价格，还是有一些了解的。

面包片、肉片、几片蔬菜、一点奶油酱料，再加上水果汁、水果、鸡块等等。

大概的原料成本价应该还不到1刀。

嗯。。

如果加上各种其他的附加费用的话，在其他商店里，这份三明治午餐包的价格最起码要卖到2.9刀。

小楼外的波丽，忙活了大半个小时、搞定了大部分的午餐之后，手里拎着一个午餐袋子，走进了小楼。

“嗨，纳什教授！”

“觉得我们的午餐怎么样？给点意见！”

纳什和艾莉西亚互相看了一眼，笑着道：“非常好！如果果汁能再多一些的话，那就更好了！”

“果汁吗？可以！我们会把杯子做得更大一些。”

艾莉西亚好奇的忍不住问道：“这份午餐包，平价商店里准备卖多少钱？”

波丽打开了自己的那袋，拿出了三明治咬了一口。

“我们原来没打算推出这种类似外卖、即食可带走的午餐包。”

“它是大卫有一次在买汉堡王时想到的点子。”

“我今天上午在接到电话时，就想到了它，安排商店那边的人，把它做了出来。”

“你们觉得它的成本会是多少？”

“2刀？”

波丽喝了一口果汁，笑着摇了摇头。

“算上包装和运费，今天的这批午餐，每一份的所有成本加在一起是1.27刀！”

“如果在我们平价商店里售卖的话，我准备给它定价1.49刀！”

“1.49。。刀？每个0.22刀的毛利？”

“那我们还有得赚吗？”对于数字非常敏感的纳什教授，有些不解的问道。

波丽放下了饮料杯子，拿过了桌子上的一张纸和笔，一边写，一边计算给两人看。

“咱们公司已经和周围几个州的农户们，签订了订货合同。”

“平价商店里所有的农产品、食材，都是用市场最低价批发进货来的。”

“就像是各种水果类，咱们可以把一些外形不好的它们，削皮做成水果片，水果沙拉、水果汁。”

“蔬菜类、肉类也是同样如此。”

“这些就是大卫曾经说过的农产品的粗加工与深加工。”

“打个比方，如果我们买一顿苹果需要100刀的话，我们把它们做成水果派、水果汁等等，就可以让价值翻上几倍。”

“比如：我们100刀买到了的一吨苹果，经过我们的加工，最后就能够售卖到300刀＋的价格。”

“我们刨去加工过程中的所有附加费用，剩下来的利润，也能够达到110刀＋的样子。”

纳什教授听着波丽的这一番解释，有些迷糊。

艾莉西亚看着波丽手里纸上的这些数字，手指轻点着桌面。

“也就是说，我们每卖出一吨的苹果，就可以赚到110％以上的纯利润？”

“那这个生意，怎么从前没人做过？”

波丽眯着眼睛，笑着把手里的水果片放进了嘴里。

“我们在最初商量开设平价商店时，大卫就说过，平价商店只要能够保证自给自足，维持好自身的良性发展就好。”

“我们从来都没有想过用它来赚钱！”

“前几天我还和大卫再次聊起过平价商店。”

“当时他跟我说的是，普通民众如果在平价商店里消费，买各种店里已经制作好的食物。”

“这些食物的价格，与他们自己买原料，回家自己做饭吃的成本相当的话。”

“人们就会选择省下那些时间和力气，直接到商店里来买做好的食物填饱肚子了～！”

“这样一来，既解决了销量的问题，也解决了人们吃饭的问题。”

“花同样的钱，可以选择多种不同的组合、食物。”

“所以我们的平价商店的经营理念就是：价格低、质量高、服务好，让所有顾客吃得安心、吃得满意！”

波丽此刻在纳什夫妇面前，仿佛大卫附体一样，声音开始变得激昂了起来。

“在未来。”

“咱们的平价商店，会慢慢吸收、招募、合并，现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。”

“让它们也加入到平价商店里来。”

“到那时，咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中，不可分割的一个组成部分。”

“咱们要把商店，开遍纽约、东部各州、开遍全米国。”

“到那时，如果你因为工作，耽误了吃早餐，在你路过街边的一家da平价商店时，就可以顺手买上一份质优价廉的早餐，让自己的状态回复全满。”

“如果你。。。”

纳什夫妇坐在一起，安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠，忽然之间就感觉到，波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了，还真的学成了大卫的那样模样。。

艾莉西亚等到波丽完整了表演，停下来休息的时候，有些小心的问出了一个问题。

“平价商店不赚钱，那为什么还要去开它呢？”

波丽摇了一下头，眯着眼睛问道：“你们觉得纽约现在有近500万的人口，平价商店可以在纽约开设多少家店呢？”

额。。

“一百家店？”

“嗯，每四万人一家店吗？”

“不，我们还可以在纽约开设更多的商店！”

“就像大卫曾经说过的那样，我们的平价商店可以不赚钱，我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。”

“就像我们今天开业的这家商店。。。”

波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱，只要提升公司在民众心中影响力的说辞，给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人，听得一愣一愣的。

“波丽，你是说，如果我们的商店开遍了全米国的话，我们的雇员，整个产业链上的雇员，这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭，这几十、上百万人，都会成为da集团公司的有益言论散播者？”

“或者。。我们是不是可以换一个角度来问，大卫他到底想要利用平价商店来做些什么？”

波丽眉头皱起，低头看着手里的饮料杯，沉默了一会儿，小声道：“我不知道！”

“也许。。。等我们做到了之后，就知道了，不是吗？”

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麦迪逊大道。

da公告公司，佩吉和琼两人，正在茶水间聊着天。

佩吉的办公室内。

大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案，和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。

其中，历年的电视广告策划，有几个他还真的在记忆里有一些印象。

在进入了70年代之后的这些年里。

两家可乐公司都在为自己，在各种媒体、市场上跑马圈地。

他们把目光都分别放在一些根据消费数据统计，而得来的相对固定的消费群体上。

简单的说。

可口可乐在经过几十年的发展摸索，已经确定了自己的市场定位。

目标市场人群就是年轻消费族群，但是它的影响力几乎没有年龄限制。

产品战略：神秘的配方＋平民化的价格＋无论你身在何处，可口可乐你都可以唾手可得。

销售网络：小商店、零售商、大型商超、和m叔叔合作等。

产品推广：每一个销售网络都有相应的广告宣传投入。

赞助体育赛事活动。

与麦当劳深度合作＋品牌联动。

创造朗朗上口的口号、广告语深入人心、创造口碑。

而百事可乐的目标市场是年轻族群，但他们的品牌宣导，都是以朋友间互相影响为主，。

产品战略：蓝色包装＋无限渴望的产品诉求＋平民化价格。

销售网络：小商店、零售商、和肯德基、必胜客合作，旗下有很多正在展露头角的品牌餐饮公司，与它们进行联营营销。

产品推广：明星代言、赞助体育活动、媒体推广等。与肯德基、必胜客进行产品销售联动。

这两家公司诞生的时间相近，发展的历程却各自不同。

它们的口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。