“其实，杨姐的皮肤爱出油，跟羊城的气候也有关系。我之前在黑省那边下乡当知青，春夏还好，一进入秋冬，整张脸就像是十多年没有见过雨水的地面一样，龟裂成了一块儿一块儿的，难受的很。”

“之前杨老板从羊城给我寄了一批化妆品，我在京市开了一家化妆品店，给顾客化妆的时候，我发现顾客的皮肤基本上都不怎么好，哪怕化妆技术再高超，皮肤底子不好，画出来的妆容也不会很好看。”

“所以我想着，能不能生产出几款产品，可以改善这个情况。我认识的人不少，但是有能力，又有魄力做这件事的，只有余老板了，因此我就联系了他。好在跟余老板的沟通很顺畅。”

徐婉宁将前因后果说了一遍，又默默地给余老板戴了高帽子，余老板高兴的咧嘴大笑。

笑过以后，他正了正神色，问徐婉宁：“徐老板，咱们这次要怎么合作？”

关于合作，徐婉宁在家的时候就已经制定好了计划，她将自己亲手写的方案书拿出来，摆在了余老板面前。

“你先看一看，如果你没有意见的话，咱们再进行下一步的详谈。”

余老板好奇地翻开，看到前面，还在心里感慨，徐婉宁确实是个不可多得的商业奇才。

每一个细小的步骤她都考虑到了，甚至一些突发危机，她也都给出了合理的解决方案。

但是看到最后的分成比例，余老板的两道眉毛紧紧地拧成了一团：“所以，你只是出了个主意，就要四成的利润？”

而且还不是净利润，而是毛利润的百分之四十。

“坦白讲，徐老板，我个人觉得你的分成比例有点太高了，咱们能否再谈一谈？”

在余老板看来，前期垫资的是他，流水线和工人也用的是他厂子里的，甚至成品的销售，也都主要靠他。

而他要做这么多事情，却只能拿到百分之六十的毛利润。

哪怕余老板知道徐婉宁是财神爷，但是在考虑到自己的利益时，他还是觉得这个合作有些不合适。

杨老板和杨姐分别坐在余老板的两侧，两人一个踩他的脚，一个用力掐他的大腿根，疼的余老板龇牙咧嘴，却丝毫没有松口。

徐婉宁并不生气，而是慢悠悠地说道：“余老板，我向你误会了一件事，我并不是只出了这个方案，最重要的配方，可一直握在我手里。只要有这个配方在，我大可以找更有资本的大厂合作。”

“但凡是脑袋清明的人，都知道做护肤品这个赛道，究竟有多挣钱。我只是念着咱们之前合作愉快，所以才第一时间找上了你。如果你觉得这个分成比例不能接受的话，咱们的合作可以暂缓。”

“我……”

“姐夫，你到底在犹豫什么？”

徐婉宁甚至都没有说多余的话，在杨老板和杨姐的左右夹击下，余老板终究还是勉强松口同意了。

他哭丧着脸签订了合同。

徐婉宁将合同收了起来，喜滋滋地说道：“余老板，这将会是你人生中最正确的决定之一，相信我，最多半年时间，我就会让你盈利，最多一年，这家工厂的规模会扩大一倍。”

徐婉宁从来不说大话，但是她有这个足够的自信，她跟余老板所合作的护肤品品牌，将在八十年代掀起一股浪潮。 ', ' ')