余华一边阐述，一边取出随身携带的笔和纸，画出台灯模型，转瞬，现代台灯模型图已然呈现于笔记纸上，活灵活现，极其精致，展现出独属于现代台灯的美。

极简设计，不多不少，提供光明。

“拉贝先生，这就是台灯的概念图。”余华脸上笑意不减，似如温文尔雅的君子般，收好铅笔，将现代台灯模型图递向拉贝。

“真漂亮...这种台灯将会像电视机一样成为家家户户必备的产品。”拉贝接过余华递来的素描图，中度近视的双眼透过四百度眼镜，注视纸上蕴含极简设计元素的现代台灯，轻声呢喃。

仅仅一个照面，身为西门子中华负责人的拉贝，就被纸上的现代台灯给打动了。

作为全球范围内的超级电气化企业，西门子涉及多个电气领域，其中，电灯是西门子的基本盘产业之一。

欧司朗灯泡公司，便由西门子控股，只不过，欧司朗生产的灯泡制品基本为普通灯泡，缺乏市场竞争力。

拉贝敢保证，如果欧司朗研发出这张概念图的台灯，推出市场后，一定会受到全欧洲和美国的追捧。

余华看着拉贝动心的模样，随即编了一句营销语:“拉贝先生，西门子公司也许需要台灯这种灯具，来为每一个向往光明的人提供光明，你说对吗?

蕴含丝丝蛊惑的话语缓缓落下。

“来为每一个向往光明的人提供光明....”这一刻，拉贝几乎呆滞，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。

上帝，这句话简直就是对台灯最好的诠释。

如果他是一名学生，绝对会立刻掏钱买下这种新时代的灯具，一是因为这种灯具可以提供光照，二是这句话深深打动了她。

因为，没有人不向往光明。

“余，我得承认我被你说服了，这种台灯在未来必定会成为每个家庭的必需品，而西门子非常需要这款产品来创造辉煌，为世界提供光明，你现在就可以报一个数字，将启明灯和台灯卖给西门子，当然，你也可以通过专利方式授权西门子生产制造，即便价现在可能还没有为台灯注册专利。”

拉贝背脊笔直，面容郑重且严肃，将手中的香烟掐灭放好，推了推眼镜，正色道:“我会等你注册启明灯和台灯的专利。’

听完余华的规划，拉贝已经完全认识到台灯的价值。

“拉贝先生，我说过，这是见面礼，還請你不要让我焉难。”余华摇頭说道，言语坚定眼中满是真诚。

还是不要。

之所以不要台灯的专利费用，不是余华打脸充胖子，而是因为得不偿失。

如果要把现代台灯搞出来，首先要解决电池和充电技术的问题，这两者又涉及到基础工业水平，过程极其繁琐不说，还耗费大量时间。

其次，就算有了台灯的专利费，能有多少?

一万美元顶天。

如果只谋一万美元的专利费，而浪费了极其宝贵的窗口期，这叫拣了芝麻丢了西瓜。对余华来说，将一个全新产品作为见面礼给拉贝，是最好的选择。

自古以来，有舍有得，想要取之，必先予之。

有了一个见面礼作为敲门砖，如此一来，技术换设备计划的成功率会大幅度提升，因为拉贝不同于其他西方商人，这是一个在中华生活了数十年的外国人，性格善良且温和，爱好和平，了解中华文化的他，明白这份见面礼的含义。

感受到余华的意志，拉贝陷入沉默，面对这份象征着丰厚利润的见面礼，他无法推辞，因为，余华给的实在是太多了。

“余，你是我见过最奇特的中华人，我无法理解你的行为，但我不得不接受你的心意，我代表西门子谢谢你的见面礼。

拉贝叹了一口气，只好点头接受，随即询问道:“余，你这次来找我是什么事?”吃人嘴软，拿人手短。

完全无法推辞见面礼的拉贝，只好先询问余华前来的目的。

', ' ')