到现在，香皂已经生产出了不少，存储了不少，正准备向市场投放货物呢！

从很久以前开始，集团弄出来的‘新货’就被外界认为是非常有潜质的商品，长久以来形成了品牌效应…这从某种程度上弥补了该种商品市场培养不充分的弊端——陈嫣也不是终端零售商，应对的是下面各级批发商，所以只要获得他们的认可就能好办事很多，而不需要真的将市场培育成熟…各级批发商们会为了自己的利益主动去培养市场的。

这样做当然也有这样做的代价，那就是一开始的时候必须得让利各级批发商，让他们的利润空间增大，只有这样，才能让他们选择跑这种新商品。

说起香皂的事情，旁边的婢女便插话道：“前些日子翁主不在时，便有管事送来了各样香皂，说是让翁主看看…”只不过因为陈嫣刚回来，重要的事情一大堆，还没来得及说呢。

陈嫣来了兴趣，让人把下面的人送来的样品拿过来。

陈嫣倒不是急着要用香皂，她之前早就让身边的人学会了手工皂，平常用的就是这些。真的大规模生产之后，成本会大幅度下降，生产效率也会大大提高，每一块香皂之间的差异也会达到一定的标准，简而言之，就是达到商品化的要求…然而单从质量而言，却不会比她现在用的那些更好，毕竟她用的那些都是不计工本、什么材料好用什么的。

她只是好奇而已，想看看下面工厂的成果。

不一会儿，便有人捧了一个匣子来。匣子打开之后，里面又是几个小盒子，这就是肥皂盒子了，都是木头的。

其实关于用什么做肥皂盒子，大家是有争议的，陶瓷、玻璃原本也在备选中。之所以会换成木头，那是因为木头方便运输！别小看这么一点点方便，这意味着运输成本的大幅度下降！不过还是可以制造一些陶瓷、玻璃的肥皂盒子专门售卖，或者配给高级一些的肥皂的。

这能赚有钱人的钱……

匣子里有好六七种肥皂匣子，材质不同、款式不同，不过肥皂本身的大类却没有这么多，只有三种而已。

一种是最朴素的洗衣皂，方方正正切成块，也不讲究什么装饰。当初生产皂的时候，只有这种皂没有单独的小模具，而是流到一个特别大的方形模具中，然后用带刀片的切割机器一次性切割，成为长方体的小块，上面就连花纹也没有。

这种的优点就是洗涤能力强，用来洗衣服的。如果用在人身上，就有些不合适了，会让皮肤紧绷。

然后第二种是没有什么香味的肥皂，这种要精细一些，导入的模具中有花纹，但这也不是单独成型的…这种肥皂可以用在人身上，滋润效果还不错。而且说是没有香味，其实闻起来还是挺香的，毕竟要用香味掩盖一下其他成分的味道。

只不过这种香味只是肥皂本身的而已，用在人身上，不会有什么味道。最多就是在刚刚用完的时候有一股淡淡的香味，用不了多久就自己消散了。

第三种就是香水皂了，香味维持的颇久。这也是最精致的，单独成型，每一块方方正正，比起其他两种皂，个头都小了不少。相比起另外两种皂，滋润程度要高一些，花样也多一些，有各种花香味、水果香味，甚至还有羊奶的，香味更别说了，这可是特色！

这就是走高端商品路线了，和另外两种不太一样。

而且香水皂还有另一种可能，那就是成为香水的替代品之一。相比起香水的香味，香皂当然是大有不如了，但香水的原料是精油，这种只能纯天然提取的小东西对于陈嫣来说也是成本高昂的，大量的花田丰收最终也只能得到少少的精油，成本是无论如何也降不下来的。

香水皂也用了精油，但是用量相比之下少了很多，成本的降低自然肉眼可见。

有钱用香水的人依旧可以购买香水，甚至也会买香皂…毕竟香水和香水皂还是不一样的，香水皂只是一种带香味的清洁产品而已，重点始终在清洁上。有了香水，也得用香皂…

而原本没钱用香水的人，也可以购进香水皂作为某种替代。香水皂的价格高，那是相对另外两种皂来说的，真正说起来这并不是奢侈品，对于中产之家，虽然有些小贵，但还是消费的起的。

陈嫣让人洗手的时候试了试，发现确实不错，起泡程度、去污程度、留香程度都和之前报告里说的差不多。

想了想，道：“过些日子，等到最近忙的时候过了，我再去看看他们是如何生产的，若是没什么问题，就再建几个这样的作坊…各处也可准备着推介此物了，要和聚宝阁说说，交通号也得联系…”

看着陈嫣嘟嘟囔囔，桑弘羊原本拉平了的嘴角又慢慢扬了起来——确实，如果说这个世界上谁最希望陈嫣能够一生欢喜无忧、顺遂圆满，那就是桑弘羊了。在这件事上，其他人都比不上！

包括陈嫣现在最亲的母亲和姐姐，因为对于母亲姐姐来说，她并不是‘唯一’，她们还有其他足够重视的人，爱是会被分薄的。不是说不爱，只是独一无二的爱那到底不同。

第295章 东门之杨（4）

冬天真的来了。

冬天对于绝大多数的人来说是休息的季节, 所谓秋收冬藏嘛…到了冬天, 田野中光秃秃的, 不再有任何生机, 是将其他三个季节的收获收藏起来, 大家各回各家，各自过冬的时候。

在习惯这种规律之后，人在冬天就会有意无意地怠惰下来。当然, 这种规律的形成并不是农耕文明开始之后才有的，实际上，在更远古的时候, 人类就习惯冬天的‘懒惰’了。

冬天，天地间的食物减少，猎物也很少出来活动。人类虽然不是冬天会冬眠的生物, 但还是会免不了减少进食，增加休息，减弱新陈代谢…用这些来减少能量的消耗。等到第二年春暖花开，食物重新变得充足起来的时候，这才恢复精神。

这种经过漫长演变才有的习惯是如此的根深蒂固，所以即使有的人冬天食物充足，不会受冻，依旧保留了这种习性。

陈嫣也没有逃过这个定律，整天都懒洋洋的。

刚刚回到齐地的时候气候已经很冷了, 陈嫣一开始还能强打精神处理一些事务。等到原本积压的工作处理的差不多了, 支撑精神的理由也就没有了, 她一下加倍怠惰起来…最强记录，有一次一天睡了七八个时辰，也就是十五个小时左右。

她自己都觉得很可怕了。

身边的人担心她是不是生病了，请来疾医给她看病，结果就是她健康的不得了！因为注意锻炼和营养均衡的关系，她就连富人容易有的富贵病都没有…早就看不出曾经病怏怏的样子了。

好叭，既然没有问题，那就是很好了。至于容易困倦，想要休息…大概就是前段时间太过消耗精力了吧。

“翁主，是您的信件！”在陈嫣懒洋洋的打了一个呵欠，想着最近有点儿燥，要不要炖一些滋润的甜水润一润的时候，有人送来了一封书信。

陈嫣收到书信并不奇怪，实际上她每天都会有信件，哪一天没有了，这还比较稀罕！只不过她的大多数信件都是工作上的往来，而除开工作上的信件，朋友、老师、家人…这些人也偶尔会给陈嫣写信。这个写信的频率本身并不算高，但因为陈嫣远离故土，结交的人又多，这种信件的绝对数量也就显得多了起来。

一般来说，工作信件和私人信件走的渠道不同，下属拿给她的时候也不是一批的。工作信件往往会和公文放在一起，不需要特殊提及（某些事关重大的加急信件除外）。而私人信件才会有特殊禀报的待遇……

冬日无事，陈嫣除了躺在被炉旁剥木奴（橘子）吃，读信也算是一种难得的趣味了。所以一时之间精神了起来，招招手，接过了信件：“让我瞧瞧，是…”

才看到竹简上系绳的结，陈嫣就眼睛亮了…

嘴角扬起了小小弧度，陈嫣展开竹简阅读内容。一开始读的非常快，接近于一目十行，一封竹简很快读完。然后也不停就开始了第二遍，这一次就读的很慢了，几乎是一个字一个含在舌尖辗转了好几遍。

一而再，再而三地读了好几遍，等到陈嫣将这封竹简放下的时候，心里已经能够将这封信背下来了。

“取笔墨和锦帛来！”陈嫣合上竹简，虽然有刻意压制，但有些东西是根本压制不住的，嘴上不说，就会从眉梢眼角，从指尖，从每一根头发丝上流淌出来。

桑弘羊来的时候就看到陈嫣是这么个表情，挑了挑眉：“你今日是怎么了？难不成探路船找到了你说的新航路？”

陈嫣一向关注海外的事情，对海运号在外的发展更是盯的很紧。身边的人都知道，她一直在海外航路上有一盘大旗要下，至于‘新航路’更是常常挂在嘴边的东西。不过，她并没有开启新航路的意思。

“什么新航路…如今这条航路都还没有打通呢！”陈嫣压下嘴角的笑意，语气轻松地回了桑弘羊一句。

陈嫣平常提起的所谓新航路，其实就是绕过非洲好望角到达欧洲的那条航路。相比起走红海，当然是远的多的，但这条路有一个好处，那就是没有陆路…这个时代可没有苏伊士运河，走红海必然要经过一段陆路，而陈嫣想要直接和西方交流，这段陆路就会让事情变得麻烦许多。

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