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第3章 仙到玉屏买洞箫,客从宜乡卖铲车
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绿皮车厢里好拥挤,臭哄哄乱糟糟的真是一种煎熬……

站了一夜到了玉屏站。

玉屏地处黔湘交界处,该地的特产是箫和柿饼。

王超和陈萍要去的一个地方是一个发电厂筹建处,按照来信写的地址,在县城的郊区。

天还蒙蒙亮。

王超和陈萍叫到一辆载客的三轮车,行进在一条砂石马路上,因天还没透亮,王超和陈萍只听到几声鸡鸣狗吠,什么也看不清。

三轮车的师傅很热情,一路上问王超和陈萍从哪里来?是哪里人?

王超有一句没一句的回答着,但陈萍很少搭腔,大概还在为昨天的两瓶酒心疼着?

走着说着司机指着马路右边的山说道:“以这条路为界,那里就是湖南。”

“是吗?我下去走走。”王超好奇道。

师傅只好停下车来,他用火柴点上一根纸烟对还坐在车上的陈萍说道:“你不下去看看?你在想什么?在想老婆吗?”

说到想老婆,陈萍此刻还真想到王可音了,想到分别头一天和王可音的销魂一刻,陈萍想回家了。

王超却没啥可想,他走在含有露水的路肩草地上,呼吸着来自山间的新鲜空气,一时神清气爽,一夜的颠簸疲劳立即没了。

三轮车最终把王超和陈萍送到了目的地时,此时天已大亮。

他俩走进了发电厂,发现里面到处是在建的建筑,发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐,让人感觉这里好像还是文革时代一样。

问了几个工人,他俩找到了筹建处的办公室。

办公室是在一个居民楼二楼,敲了下门,门开了,开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。

陈萍很有礼貌地说:“叔叔,我们是江西宜乡工程机械厂的,你们寄过一封信给我厂里,说要买一台装载机?”

说完,陈萍把介绍信和产品宣传资料递了过去。

中年男子看了一下介绍信后退回给陈萍,然后看了一下产品资料对着里屋喊:“林工,早饭吃完了没有,快来看看这东西行不行?”

一会,哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。

他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说:“同志,你俩先到门外梯口等一下,我们商量一下叫你们进来。”

王超和陈萍于是站在楼梯口,忐忑不安的相顾无言的等了十多分钟……

终于,戴着眼镜的中年男子开门叫王超他们进去。

王超他们一进来,就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿,他慢条斯理的对王超和陈萍说道:“二位,刚才我们商量了一下,决定购买你们宜工的轮式装载机,是30的,要两台,你们合同带来了吗?”

“要买,还要两台?”王超和陈萍一时不敢相信自己的耳朵?现在他们成都片区三个老推销员,都大半年了,到现在还没卖一台啊。

“合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收,然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。

林工说:“不留你吃中饭了,快点回去组织发货!”

“是是是,我们马上回去。”王超按捺住自己激动的心情,他看着秃了顶的林工心想:“还留我吃饭啊?,我都想请你吃饭,不但想请你吃饭,我还想亲亲你的光光头啊。”

陈萍怎么样王超不知道?反正王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室,走出发电厂大门的。

此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》:“张老三,我问你,你的家乡在哪里?我的家,在山西,过河还有三百里……”

可当走出厂大门不远,只听陈萍一声喊:“快跑!”

王超也就条件反射般跟着陈萍后面跑起来。

跑了一段停下后,王超问陈萍:“像做贼一样,你跑什么?”

陈萍回答道:“你傻啊,如果他们突然莫名其妙的反悔了,要我们回去说不买了那不要命?我现在拿着盖了公章写了托收的合同,他想反悔都找不到我们,嘿嘿,那就一切按合同执行哦?”

他俩赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票,就连无座票都买不到,他俩就买了两张站票,等到火车停稳后,看到有打开的车窗,陈萍就骑在王超的肩上先强行爬进去,然后陈萍控制想关车窗的人,让王超硬从车窗爬进来。

这回王超他们没有站一晚,他们遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下,躺了一夜的座下“硬卧”。

随着火车的“哐当哐当”声,王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。

回到办事处两天后,三个师傅都回来了。

他们很惨,包括郑片长都是空手而回。

郑片长还好,还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同,那只是属于意向性的。

有时意向性都牵强,因为有些客户心软,看到厂家来人那么辛苦跑来,不在合同上签上个什么?觉得好像对不住人家?

刘师傅说他跑的用户一听要八九万,谈都不谈了。

陈师傅说的更有意思,说地址不祥,连单位都没找到。其实他根本没去找,只是在当地的公园晒了一天的太阳。

事后郑片长揶揄道:“原来我还要你们教王超,结果人家倒成师傅了?”

但不管怎样,成都片区还是突破了零的记录,还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的小吃店里喝了一顿。

这回没有让王超他俩“劈柴火”了。

不过这两台的装载机的奖金却让办事处成员集体分了。

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