('说来也是王超运气，当科泰重工把一台12吨的全液压双钢轮压路机发到王超这里时，王超正考虑如何向公路系统推荐这台压路机？当然王超首当其冲考虑的是如何向郭圣斯游说科泰压路机是如何如何的好好？对王超来说，不找他还找谁？谁叫他介绍科泰来的？“赖”也要“赖”他先买第一台才是，想到这，王超不禁感到好笑。

金伟勇很客气，他把压路机发来时，驾驶室里放了四箱青岛啤酒，他对王超说道：“这可是正宗的青岛啤酒，以后你每发一台我就送四箱给你。”

王超笑道：“按你这样说，我以后待客的啤酒都不用买了？”于是招呼李光辉和钱富爬上压路机卸啤酒。

就在这时，张光头带着一个四五十岁左右的男子过来。

张光头向王超介绍道：“这时我大舅，在武汉搞市政工程的，想买一台两个铁轮子的压路机……”

王超一听乐了，指着科泰压路机说道：“就是这个，这叫双钢轮压路机。压油面的。”

谁知张光头摇头道：“我不要这个牌子的，我要常林的。”

王超笑了笑对张光头说道：“你不知道吧？常林没有双钢轮的。”

就在王超向张光头解释时，张光头大舅却绕着科泰压路机仔细查看着。

他看得很仔细，还不时问正搬啤酒的李光辉一些有关于压路机的技术参数和性能。

他看了一会后，就给王超一张他的名片，说道：“看外观还行，只是这品牌没听说过？在湖北有没有卖过？”

王超接过他的名片看了后知道他叫卞小郎，就说道：“卞总，在湖北还没卖过，不过这个品牌在国外卖了不少，就像浙江一家做福威滑移装载机的一样，都是墙内开花墙外香的……”

“哈哈哈，你真会说话！我工程紧，你说个实价吧？如果我满意的话，现在我就把钱交了，你马上帮我把压路机送到工地去。”卞总说道。

由于是第一台，又是张光头的大舅，再者王超看卞总这人说话还爽快，就不加思索的把进价报给了他。

卞总自然很满意，马上就到蔡晴那里交款开票。

然后王超请来一辆大平板车，再叫人在压路机挡风玻璃上面挂上一朵了大红花……

待卞总把压路机拖走后，王超看到张光头没跟着他大舅一起离去，就开玩笑道：“怎么了？还想呆到我这里蹭酒喝？”

“什么蹭酒喝？你不给茶水费给我，我怎么走？”张光头很自然地说道。

王超一愣，说道：“我可是看到是你舅的份上，才给的是底价，那里还有茶水费给你呢？”

张光头听了不高兴了，他说道：“我舅怎么了？你以前不是说过我每介绍一台你就要给我五千块介绍费吗？”

王超这话是说过，并且知音村卖的那些机械都和张光头兑现了，但王超根本没有想到张光头亲戚的钱都要挣啊？

面对张光头的做法，王超确实不适应。

香满路公司进了那么多的机械搞租赁，面对邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强这些股东们，王超都是按进价和他们计算股份的，从来就没有把价抬高一点来挣他们钱的念头。

可这个张光头，为了挣钱还真有点六亲不认啊。

王超没辙，只怪自己以己度人，总认为大家都和他想的一样，结果闹出这样尴尬的事来。

王超于是对张光头说道：“你到我办公室坐一下吧，我去帮你办一下。”

可当王超把张光头的事一说，蔡晴看了一下科泰给的进价后，就开始怨声载道了，她对王超说道：“你这是谈的什么生意啊？刚才那老板交钱时，我就觉得你报价太低了？但想到付的是全款，而且厂里还有返利，也就忍了。但我没想到还要五千块钱打发那光头，这样一算，我还要垫税钱！这生意能做吗？”

王超抓着头说道：“我知道格价报低了，但我没想到他舅舅的钱也要挣啊？早知道这样，我把价格抬高一点不就没事了……”

“得得得，你不要找理由了，你以后不要给用户报价了！”蔡晴说道。

“不报就不报，我还不想报呢，以后这生意上谈价的事你去谈吧。”

就这样，不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。

当王超把五千块茶水费交给张光头时说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”

“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！”

“她给钱你也不喜欢？”

张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？”

“管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。

张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？”

“行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。”