('看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”夏书颜又看向陈夫人。“我们做生意，无非是要想清楚自已卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。”陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。“多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。”能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。“结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！”限时限量这个法子是陈夫人想出来的。他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。要让大家意识到，过了这个村就没有这个店了！况且这法子好，日后免不了要有其他店铺效仿，所以他们一定要争取在最短的时间内卖出最多的鞋子。这样等别人来抄袭的时候，起码周边的市场已经饱和了，也不会对他们产生太大的影响。此时，二夫人、三夫人，和府里的其他掌柜管事们，都在盯着陈记鞋履的生意。“怎么样？” 二夫人身边的妈妈问来回话的小厮。“回二夫人的话，那铺子里人特别多！里三层外三层的！当初开业的时候都没这么热闹过，陈掌柜还从隔壁卖笸箩的店借了个人来帮忙，我看见伙计已经把库房里的存货都搬出来了。我特意掐着陈掌柜换班吃饭的时候打了点酒去孝敬，套了套他的话。他说的东西我也不太懂，什么定位、市场之类的，总是他现在对夫人是一万个敬服，还说以后就跟着夫人，肯定错不了！”妈妈给了那小厮赏钱，挥挥手，“知道了，你下去吧。”“夫人，您看？”二夫人放下手里的茶。“驰哥儿媳妇是个有本事的，看来殿下选人的眼光没有错，日后这府里交给她，只会越来越好的。”老妈妈也点点头，附和着说道：“是啊，而且她给咱们家少爷小姐安排的前途也是不错的，如果真能在将军手下谋个一官半职，肯定是比现在做个从七品的小官要好。况且咱们小姐也快议亲了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一层助益。”二夫人现在也是心服口服，百利而无一害的事情，她也确实没有理由拒绝。她现在的想法其实跟陈掌柜差不多，跟着有本事的人，总是会越来越好的。第22章 专业课培训“去，给那边府里递个话，跟夫人说，有什么用得着二房三房的地方，尽管吩咐。”老妈妈点头称是，转身去传话了。半个月不到，陈掌柜的铺子不止起死回生，甚至盈利已经超过了去年一整年。府里的其他掌柜管事还有什么不明白的，都老老实实地等着夫人吩咐。夏书颜这人虽然不吝于动脑子，但也不是那种掌控欲强，什么都要亲力亲为的人，手底下有现成的能人不用，非要自已劳心费力，是做不了大事的。召见府里的管事们之前，夏书颜先给辛茂开了个小灶。辛茂还是那副眉眼带笑的模样，恭恭敬敬地行了礼，在夏书颜下首落座。“小人本以为，夫人新嫁，少不得有许多事务要处理，应该一年半载收不到您的召见了。', '>')