('夫人出身夏翰林府上，又是在宫里长大的，我听说，夏家的老夫人就是武将府出身，最近夏府的老太太已经给夏大人定了续弦的夫人，也是一位武将家的小姐。夫人这样的出身，肯定更加敬重咱们老爷子的人品，她就是真想找个赔钱的铺子杀鸡儆猴，也肯定不会动咱们家，不然岂不是伤了大家的心。”妻子说得实在有道理，陈掌柜也觉得稍稍安心，笑着跟她聊了起来。“你个妇道人家，消息还怪灵通的，连夏翰林要续弦你都知道？别是瞎说来哄我的吧？”妻子戳了他的额头一下。“瞧不起人了不是，我前日去买布，想给孩子做一身新衣服，听见绸缎庄的老板说的，夏家最近在订红绸，那不是夏大人的好事，还能是什么！”下午，夏书颜果然如约来到了陈掌柜的铺子。她这一行十分高调，倒不是她非要如此，只是夏书颜知道，全府上下所有的眼睛都盯着她呢，大家都想知道她到底要对这位忠仆之后的铺子做些什么。免了陈掌柜夫妻的礼，夏书颜也没客气，自顾自地在铺子里面转了几圈，例行问了问老板经营情况。倒是出乎夏书颜的意料，这陈掌柜并不是个躺在父亲的功劳上混日子的人，相反，他十分勤勉，主观上绝对是想好好经营铺子的，无奈确实不是这块料，劲儿也没使对地方。倒是他的夫人，比陈掌柜还更有天分一些。几人闲聊了一炷香的时间，夏书颜差不多心里有数了，她摒退了左右，只留下自已的贴身婢女和陈掌柜夫妇。“陈掌柜，你不要担心，我今天来不是为了拿咱们铺子开刀，相反，我是来给你指一条明路。令尊对老侯爷有恩，便是对我们府上有恩，将军和我都记着这份情谊，所以都想着让铺子越来越好的。你的用心我已经看到了，只是确实有些事情考虑得欠周全，我今儿便给掌柜几点建议，你不妨试试看。”陈掌柜赶紧应承，“多谢夫人，请夫人指教。”夏书颜点点头。“陈掌柜，咱们这铺子乍一看并没有什么不妥，整个京都的鞋铺子差不多都是这样，且你们夫妻也将这店面收拾得干净利落，待客也热情周到。但是，这与京都一致的标准，恰恰就是我们铺子的劣势。”陈掌柜一头雾水，诚恳地望向夏书颜。第21章 用事实说话“咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”陈掌柜点点头。“所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！“当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”“来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自已做，大的穿完再传给小的。”夏书颜笑了笑。“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”“送？！”“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”', '”')