('批发就是把花盆卖去省城，找研究生姐姐搭桥。林业大学也有鲜切花生产基地，正是他们要找的批发市场啊。倒霉的研究生姐姐回到床上还没有重新捂暖和脚，又被电话call回头。听小妹妹要求她帮忙卖盆花，她差点没气晕过去，毫不犹豫地拒绝：“你做梦！”“10块钱，姐姐你卖一盆花能赚10块钱。这种捧花的批发价是25块，花盆10块钱批发给你，一捧花里种两种花。刨掉成本，姐姐你能挣10块。”研究生姐姐瞬间心动了。何止10块呀，他们的生产基地批发卖给人家是10块钱一盆花，但她自己拿的话，其实只要一块钱。如此算下来捧花盆栽的成本只有12块，卖25的花，她能净赚13块呢。但姐姐都保送研究生了，能是没脑子的人吗？她瞬间就抓住了关键：“人家进的就是鲜切花，哪怕是做成花束的样子，盆花也卖不掉呀。”江海潮胸有成竹：“那就人无我有啊。我看文章里写了，春节、国庆、五一还有带八的婚庆吉日都是用花高峰。鲜切花要长得高，他们大棚的花不够用的话，你就直接用我们的捧花盆栽顶上啊。再怎么说，从基地进货肯定要比飞机空运过来省事方便还便宜。况且我们的花开的时间长，要比一般的鲜切花活的久多了。他们自己会算账，看是不是买我们的盆栽更划算。”研究生姐姐被她说的眼前天花乱坠，不过那坠落的不是花，而是钞票。但她还是心存疑虑：“这样行吗？会不会人家根本没兴趣？”哎呀，真是的，是不是年纪越大念书越多，越是瞻前顾后，前怕狼后怕虎啊。成不成，试一试不就知道了吗？还没做呢，就想着不行。江海潮使出了杀手锏：“姐姐，你别担心。如果捧花盆栽卖不掉的话，花盆我们原价回收，绝对不会让你亏一分钱。”研究生姐姐二话不说：“成交，先给我拿100个花盆。”果然是痛快人。电话挂断，大家都目瞪口呆，这么快就解决了？要是卖不掉的话，他们不是白折腾了吗？哪怕是原价回收，来回运费也要掏钱的呀。江海潮却信心十足：“春节花卖得俏的很。卖花的都晓得本地花要比进口花便宜，除非没货，否则他们也不愿意从外地进货。”卢艳艳仔细想了一圈，发现了另外一个问题：“照这样的话，我们还是卖花盆呀。她那边的批发价跟我们这边都一样，我们没有价格优势的。”“没事。”江海潮不假思索，“我们的优势是可以送货上门。只要打个电话过来，我们就能直接把捧花送过去，运费由我们来承担，货到付款。”这么说的话，好像也行。高强甚至有点遗憾了：“那捧花就这么卖了？”未免也太简单了吧。“干嘛？”大家都警觉起来。你是生怕花卖得太好，你没机会出去浪了吗？高强拼命地强调：“我这是在关心销售，万一不行的话，咱们不是白白错过了春节销售旺季吗？”呵呵。如果不是你眼睛珠子乱转，我们说不定还真信了你的鬼话！江海潮没跟着小伙伴们一块儿埋汰他，反而拍了拍他的肩膀：“没错，所以我们两手抓两手都要硬。”除了批发之外，他们还要零售啊。文中关于当时鲜切花市场的情况，主要参考资料是1997年04期《中国园林》上的一篇文章《南京鲜切花市场营销分析》，作者为芦建国 南京林业大学森林资源与环境学院园林教研组、王彭伟 南京农业大学。不过文中的省城并不是南京，而是一个虚构的城市。第168章做饭店的生意大家都好奇死了：“你卖给谁呀？难道一家一家的跑花店？”天啦，那要跑到猴年马月呀。省城有300家花店，他们市起码也有上百家吧。江海潮立刻教育自己的小伙伴：“这么快就打退堂鼓了？就算跑100家又怎么样了？人家一年利润3~5万块，哪怕我们只賺他们的1/10，100家下来是多少钱？”妈呀，那可是三五十万。大家伙都吓傻了，这么多钱啊。照这样发展下去，难道将来卖花比卖衣服还挣钱？江海潮眨巴眨巴眼睛，感觉好像也不是不可能。毕竟连省城都有80%以上的鲜切花要从外地调呢，本市只会更多吧。况且天底下也没规矩不许他们做省城的生意呀。省城才不过100多亩地用来种植鲜切花，明显满足不了需求。他们湖港镇完全可以调整种植方向，来填补这个市场空缺啊。哪怕不盖大棚，直接露天种植，那一年里也有大半年的时间，田里能够长出鲜切花。', '。')