(' <h1> 第八百二十五章 讲“道理”（一）</h1><script>chapter0();</script> 岛国，东京。

清晨～

大田区东京湾多摩川河口左岸，羽田国际机场。

一架从米国飞来的客机，平稳降落在跑道上。

机场里。

早已旅客通道出口等候的马拉特·波耶日涅夫和木原信成，很快就从人流中发现了一个熟悉的面孔，尤里·奥洛夫。

十几分钟后。

木原信成，驾驶着轿车驶向东京中心市区，坐在后排的马拉特，微笑看着身旁的尤里·奥洛夫，问道。

“你是说～我们的客户维多公司，要派人过来谈谈下一步的合作？”

“嗯。”带着一脸旅途疲惫的尤里，眼神里都带着一丝倦色，点头道。

“明天维多公司要过来的人，他叫托德·柯维安，曾在纽约和老板当面聊过合作。。”

“我从纽约出发前，他约见了我。”

“他提出，如果我们想继续从纳霍德卡商港贸易通道的原油鲜果交易中，赚取中间商差价，最好把它落在纸面上，而不是仅凭借着一份口头协议。。”

“呵呵～”马拉特嘴角露出自得的笑容，从后视镜里看着木原信成，玩笑道。

“维多公司，肯定是收到了一些我们不知道的重要消息，害怕我们另寻买家断了财路，准备用一纸合约束缚住我们。”

木原信成从后视镜里看了一眼马拉特，微笑道：“看来，我们上次提高售价的临时决定，让他们也有了危机感？”

“是啊～”

马拉特转头看向有些茫然的尤里，解释道：“岛国这边，属于高度依赖原油进口的新兴工业化国家，政府和企业都对于国际油价的波动非常敏感！”

“所以在东京每天都有各种小道消息在暗中流传，几乎让人分不清它们是真是假。”

“不过，上次老板的管家阿克莱德·帕金森，在离开之前留给我们的那个电话号码，最近为我们帮了大忙！”

“他的那位朋友，是从cia转行专门做商业情报生意的地下情报商，他在新加坡、雅典、马赛和伦敦等地都有很可靠的情报渠道，让我们能每天都知晓各地的油价波动。。”

“就是他开出的情报费用有些贵，每个月至少要十万米元。。”

“哦～”尤里听完马拉特的解释，立刻想起一件事，皱眉想了想说道。

“我去见过托德·柯维安之后，本想去见一下老板，告诉他这件事。。”

“但又放弃了这个想法，去金币酒店见到了奥迪斯·帕克先生。”

“他说～老板为了我们能在这边得到更多情报支持，特意让布罗特尼·梅西亚重新组建了一个商业情报小组。。”

“哦？”马拉特感觉眼前一亮，追问道。

“你见过这位布罗特尼·梅西亚？”

“没有～”尤里摇头道。

“我只在帕克先生那里，通过电话跟她了一会儿。”

“她说，明天就会派人跟随托德·柯维安一起来东京，让我到了这里之后给她一个联系地址或联系方式，剩下的事情都由她来搞定！”

“嗯。。”马拉特缓缓点头，目光低垂沉思片刻后，望向驾驶轿车的木原信成，笑道。

“刚好明天晚上，安田家族的和田俊树也要约我们聊聊合作的事情。”

“现在我们有了自己的情报渠道之后，就可以更大胆的和他谈条件了！”

木原信成听到马拉特这样说，下意识的放缓了车速，从后视镜里看着他问道。

“你想怎么谈？”

“呵呵～”马拉特挑着眉毛笑了笑，望着尤里的眼里闪烁着精光，说道。

“也许，这些话并不应该由我来说～”

“可我在你这个年纪的时候，一直认为能凭借自己的力量，去创造不同的传奇人生。”

“但我现在已经是中年人了，换个角度、换个时间再来思考的这个想法，就会发现～”

“我们的人生，都是靠人与人的相遇和相互影响决定的！”

马拉特用手拍了一下年轻的尤里，语气里带着老大哥教导小老弟的意味，轻轻摇头叹道。

“如果换作是几百年前，我们三个就好像是。。受到领主赏识重用的骑士，不仅得到了他的资金和人脉支持，还被他委派了重任～”

“所以当我们离开领主地，为他出来工作的时候，我们要面对的所有人和事，都要经过认真思考再做出正确决定。”

木原信成听到马拉特忽然说起这些话，感觉很意外的把车停在路边，转回头沉默的望着他。

马拉特故作轻松的耸耸肩，向两人摊手笑道。

“其实我们要成为一名合格的国际贸易商，不仅要了解自己的能力，不断积累人脉和交易经验，还要对贸易商品和贸易客户有非常清晰的认知～”

“比如，你们可能会感到惊讶，为什么我能纳霍德卡商港出口原油现货出口的负责人，把价格谈下来。。？”

“其实答案很简单～”

“因为熊大国自从上一次石油危机爆发后，其国内的原油开采产能一直处于高速增长，年产量也翻了两倍有余，而它国内对原油的需求量和对外出口量，却无法跟上。。”

“供大于求，必然会让库存累积数量越来越大，直到他们无法解决这些原油的储存难题，不得不想尽办法、通过各种渠道把这些原油现货销售出去，即便是价格略低一些，也没关系！”

尤里感觉有些奇怪的问道：“既然他们开采出了大量原油，又无法短期内把它们都卖掉。。”

“那他们为什么不停产呢？”

“哈哈哈～”马拉特看着尤里笑道。

“是啊，为什么他们不停产呢？”

“我原来也有过这种疑问。。”

“可事实上，除非绝对必要，否则很少会有关闭油井的情况发生。”

“虽然关闭一口油井的工作并不复杂，但想要重新打开它恢复开采不仅成本高昂，还极有可能导致该油井无法保持关闭以前的产量水平，或让一大片产区的原油产量都受到影响。。”

马拉特看到尤里脸上还有些不解的样子，笑道：“我们可以拿汽水来做个比喻，解释它。。”

“你打开后汽水后没能立刻喝完，将剩下的盖上瓶盖放置一段时间，想再打开喝的时候，气泡可能已经跑掉大半了。”

“而且，熊大国因其地理和气候环境比较特殊，地下开采出来的原油具有高凝、高粘性，一旦关闭如果再想重新开采，成本会非常高昂。。”

“譬如，生产稠油需要通过各种措施给地下加热，注蒸汽等，让原油流动起来才能开采。”

“若关井停产，地下温度下降，之后再加热～而对于开采高凝油，地面集输仍需要加热，一停一启之间同样需要付出高昂的运行成本。”

“关停油井更大的潜在风险还在于，可能损害整个油气产业链。”

“油井关停再重启，不利于上游油田的长期稳定生产，从而波及中游管道和下游炼化企业，影响整个产业链的运行和效益。”

“拿炼化产业来说，每个炼油厂都是根据所炼原油品种来制定自己的炼制工艺和设备，如果原料供应中断，或者原料品种改变，炼厂就需要进行调整，但这绝非短期能完成。。”

“所以，我通过近段时间对原油开采行业的了解，又专门向几位专家咨询之后得到的答案是，如果要关停正在开采的油井，必须遵循三个判断标准～”

“一是被关停的油井不破坏未来油田稳产所需的产液能力、产油能力、注水能力及其与之相关的设备、设施、道路等配套条件。”

“二是在一定的油价范围内，该油井开发工作量的投入与原油产量实现已不符合经济效益要求。”

“三是该油井既无法完成阶段内效益产量目标，又无法实现未来提高采收率的目标。”

“须同时满足这三个条件，才能对油井进行关停。”

“也就是说，一口油井如果生产力十分低效，既无法创造经济效益，也没有更多挖潜空间，同时它又地处边远，不对周边区块和相关配套设施产生影响，才能关停。”

“否则在一口油井的生命周期内，只有那些每天出液0.5吨以下，且采取各种增产措施数月都没有起色的井才会被停产。”

“而除了这些意外，关停油井潜藏的最大风险，说到底。。还是人！”

“熊大国近些年来越来越腐朽的官僚体制，注定了任何想要稳住自己位置的人，都不会做出不利于自己的高风险决策！”

“下达一个关停油井的命令很简单，就算出现了重大经济损失，引起非常恶劣的后果，也是损害了国家利益，而不是个人。。”

“关键是由谁来下令！由谁来承担这个责任？由谁来背黑锅！”

“如果没人愿意站出来承担责任、背黑锅，那又要如何解决这个难题呢？”

马拉特向尤里竖起一根食指，笑容“灿烂”的说道。

“转移！”

“只要把原油产量过剩的难题，转移给炼化企业和负责原油出口部门，他们就能让自己站在更有利的位置，指责对方无能、不作为。。”

“所以，如果国际油价没有再出现短期内暴涨的情况，我就有信心让我们从纳霍德卡商港的原油现货交易价格，比国际贸易价格低2－5米元每桶！”

“嘶～可你就不怕。。？！”尤里吸了一口冷气，迟疑的问道。

“怕什么？”

马拉特表示无所谓的笑道：“贸易的本质，就是通过施展各种手段竞争获利。”

“我们只是中间商，既要从交易中获得盈利，还要让各方都能对收益感到满意，又要保证交易渠道的安全、畅通、稳定。。”

“单凭我们三个的努力，肯定是不行的！”

“只有让维多公司和纳霍德卡商港，都明白保持这条贸易渠道畅通的重要性，并为此不得不做出一些合理让步，我们才能保证自己的利益和安全！”

“尤其是维多公司，他们可不是我们这种新手～”

“如果真的无利可图，他们怎么会如此积极呢？”

马拉特迎着木原信成的目光，摊手笑道。

“就算是纳霍德卡商港那边，有人因卖出的油价过低想要找人算账，也只能找我撒撒气而已，却无法改变什么。。”

“这是冷战时期国际贸易环境造成的畸形供需失衡，不可能单凭他们中的某些人的意志改变～”

“他们更不可能眼睁睁的看着油井产能过剩被迫停工，造成更大的损失。。”

“所以，你担心的那些问题。。”

“呵呵～都交给我吧！”

“这也是老板特意嘱咐我们三人各司其职，最主要的原因。”

“嗯！”尤里盯着马拉特的眼睛，用力点点头，放松下来。

“。。”木原信成听完后，默默驾驶轿车驶向市区，心里却产生了更多疑问。

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纽约。

临近傍晚～

曼哈顿，西63街。

坐在轿车里的辅警办公室负责人奥斯顿，终于看到手下法尔·波奇维诺，带来了“章鱼”瓦西姆。

奥斯顿在两人上车后，后视镜里向瓦西姆点点头，启动轿车飞速离开了这里。

十几分钟后，哈德逊河旁边的一个老旧码头里。